外贸付款方式警钟
出口最根本目的就是为了回收货款。
8 S2 O c: a+ L) |* Q+ F这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 $ ~/ J* z! n. i! }" P* u) R
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仔细分析，我们时常犯错的原因如下：
& Z* a; N" u! K3 o' l! r7 g在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
9 c9 O" L3 j3 T0 ~5 r! U) J! a% y我们那急于求成，成交心切的工作方式；
% o7 w# f: K! V) \我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；
' c. ]. _. h: M( L8 s我们沉溺与外商过去良好的合作经历。5 G; T R+ |+ D1 F' @2 T. q. m( D
其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？中国外贸人论坛1 b5 E" |, x/ R- Z: e
1 Z2 q# L8 Q& R9 U; V5 N1 E出口最安全的收款方式：中国外贸人论坛% L$ d; b& ^2 b2 n
以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：
9 {7 b: G8 p$ o0 q( q5 \, t1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
" k& T6 z/ W& v7 J2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；$ B: r) H$ @( n9 w; E9 @
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）3 ]- m" {4 i8 F$ h" k
4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
! |% S" g: V7 n( b其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。$ Z1 D, j' n8 u9 l
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出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：
$ w8 R" A t) @3 J) fwww.86trader.com以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。
- y; {; E6 S/ ?7 k中国外贸人论坛1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；2 R2 n: n. @- i b$ ]2 c" `1 r, |
2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；
/ ]. X7 o6 x8 S8 F% p8 C中国外贸人论坛3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
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& k/ f. m3 p' `3 g6 r, n) m: D最不安全的国家与地区www.86trader.com0 A% p! Z% Q! E; G! W) u; N
1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；中国外贸人论坛/ z; m# F7 [/ d" J
2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；
9 e# [$ f# [7 V8 `5 v) m7 Q3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
