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7 M2 A, }" T0 O3 ?$ c5 I8 n8 q 网站旨在为企业提供一个创新的贸易平台，在这里，您可以用视频的方式展示产品和企业，为客户提供准确详实、方便快捷的信息，并以（VOD）个性化的需求查看您所需要的产品及企业视频。除了商贸交流，还提供大量优质的行业技能培训视频，为您的技术更新和操作优化提供支持，更为您培育市场提供便捷的平台。
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同时，网站还提供商贸交流、技术交流、语言交流、人才交流等多项服务。
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5 z& i! a$ {- m7 z4 G SOHO挂靠外贸公司操作流程详解
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外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟
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* ?, F7 [- P% G2 D$ Z悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。
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本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也
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许有所不同。
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: ]$ |1 a$ [9 n& y4 \5 q流程如下
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0 R2 P0 Z; c- r2 @9 G1 双方协商，签订协议。
9 n0 Z8 a1 u7 z d) M2 SOHO和国外客户确认订单
3 F5 ]5 W, p) q* _+ B7 S* @1 J% d3 客户汇款或者开立信用证
0 o$ u( ?8 L; U4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
! V* h2 S) g4 g* B5 s: N5 和供应商签订合同，下单生产
. x f/ @ |$ f5 c+ B. L6 预付定金给工厂
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7 订仓报关出口
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8 提单确认
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9 通知开票
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10 收汇完成以后清算
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11 支付利润
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12 催要核销单
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, B* I9 @6 |& y* @详细流程
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1 双方协商，签订协议
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这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
1 L/ _0 f. {/ Q8 D* ~; |中国外贸人论坛A 代理价格
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一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
' ?- p1 W# j9 B3 B" A7 Q一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
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买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
$ J. p2 ?4 i% D6 ^, ^( ?中国外贸人论坛代理费参考：按照报关金额的1％－2％
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! E" {1 c$ W# u! \9 j( h2 n" X2 c% _B 外贸公司付货款时间
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具体情况有如下几种情况：
& `8 {" I7 [1 T" Mwww.86trader.com（A） 出货前，外汇先到如何付款
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参考做法：
: I/ d7 L$ e+ S9 E4 Q3 @" c外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂
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! o* z, c$ c/ a" s' Y( y" e* Z开票上来，全款结清。
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1 }. Y0 d `( g" Q# S（B） 出货以后，外汇到
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参考做法：（分2种情况）
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I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票
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上来，全款结清。
: r. ~& ?" A1 u# a# |$ G中国外贸人论坛
: y8 D7 o7 x8 I! v中国外贸人论坛II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
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3 w) R0 e" H+ \ ?- i/ {( B" M中国外贸人论坛C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
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注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
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2 SOHO和国外客户确认订单
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协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业
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务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产
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品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
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+ n1 K8 B; T8 G: r( t3客户汇款或者开立信用证
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SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
1 l' r# a9 x. Y+ G中国外贸人论坛国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询
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4 P, V) H5 n4 ?9 H。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速
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7 X7 @ _/ w. r( X! V确认L/C是否到外贸公司。
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' ?4 R' C% K/ f! q; P4 X# t4 国外汇款到帐，L/C到达通知
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外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写
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* l/ |4 d7 E3 w4 Y中国外贸人论坛件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
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情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单
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+ T' F/ v5 @" A) ~/ L，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有
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没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
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, c h. M/ w5 v% x& _ v6 ]- f5 和供应商签订合同，下单生产
2 l1 e* S' |7 kwww.86trader.comSOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进
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行备货。
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: O1 d6 o, Q$ Q. L6 u2 C) @中国外贸人论坛6 预付定金给工厂
" c/ v- A0 ]" Iwww.86trader.comSOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸
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公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。
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7 订仓报关
' r$ `) f* l& m6 s6 R2 b$ g! S7 aSOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外
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, @" t6 Y5 I7 K ~& O" J9 ^中国外贸人论坛贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄
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9 \0 t, Z% `3 ?, \1 Q) r货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
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9 [1 _% X7 {7 f4 A( e5 n3 B8提单确认以及单据制作
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SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正
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) r0 C5 v- l1 s/ t' S: pwww.86trader.com确的数据以便正确确认提单。
6 r4 o: A2 M( a- V% o一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。
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9 }, S9 ^) q( P1 A8 ` [www.86trader.com9通知工厂开票
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报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的
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增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
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7 ?% _* c8 E( d10 收汇完成后清算
! j8 v2 R- { X& C: p中国外贸人论坛L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO
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结算利润。
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计算公式：一单SOHO利润
% ]+ ^! ]% P- P（买断价格形式）：
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(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
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代理费形式
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利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费
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－运费－杂费－保险费
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公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
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& ^ m) ~2 d# w$ O$ Y1 @& n' I, V ?11支付利润
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SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提
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6 q# W, Y; r; w X) B% i中国外贸人论坛供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
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1 a- t8 e7 L% ]9 j* ^www.86trader.com下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
/ c* Q0 G6 s: V; i# B% ]/ q6 D2 e支付时间：
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（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天
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以内支付
6 L/ }0 e! @ c中国外贸人论坛（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票
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开上以后3天以内支付。
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12 催讨核销单
, u4 D' |! j' @www.86trader.com核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货
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6 B7 j- q( y7 q- o. G* e9 U3 ?" w- swww.86trader.com代。
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