中国B2B市场到底是不是一块风水宝地？
华联B2B网上交易平台
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华联B2B网上交易平台的情况同中国供应商类似，也很难指望真正得到CIECC的实际支持，最多只是共享对方的数据库。至于平台的推广，还得靠华联自己的市场化运作。
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但是，华联B2B网上交易平台还面临着一个独特的困境，即华联只是一个虚拟的品牌。它和沃尔玛、国美不一样，并不是一个统一的商城，而是一个由众多联盟单位（各地华联）组成的松散型联合组织，大多数联盟成员还是各自为政，这也就使得他们很难形成合力。 # x8 R7 P; w0 F* q# h! m+ q
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根据CIECC相关负责人介绍，该平台在第一阶段将形成一个针对华联所有成员的内部采购平台。在此基础上，该平台在第二阶段将被建设成为一个独立、开放式的全球采购超级B2B网上交易平台。眼下看来，最困难的可能不是第二阶段，而是第一阶段。华联必须要让所有的成员相信：利用这个平台，的确能够大幅降低采购成本，但这并不是一件容易的事情。 中国外贸人论坛# g, h4 P; H% \& a# X
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沱沱网
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同前两者相比，沱沱网在市场运作方面没有任何问题，它的问题在于它的商业模式和阿里巴巴太像了！当然，王双认为，凭借九城在外贸领域的多年经验，沱沱网完全可以把服务做得比阿里巴巴更深入、更细致。记者对此并无疑问。但是，九城最擅长的，还是在海关报关这一块，而这一块业务只是企业外贸电子商务中的一个环节，而且不是很重要的一个环节——尽管它是必需的，但它并不能决定一次电子商务外贸交易的成败。除此以外，外贸一直都是一块竞争非常激烈的领域，不仅有阿里巴巴、环球资源这样的传统大鳄，还有ECVV这样的新锐，而后者在商业模式上独辟蹊径，可能是沱沱网未来最大的潜在对手。 & I3 }3 c8 A; m
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在众多的闯入者中，沱沱网无疑是最具王者相的。但在商业模式上，它还需要有更多的创新。
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5 i7 O( q6 F) d4 y' ] 雅蜂网
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雅蜂网拥有一款出色的电子商务搜索引擎，其技术能力出类拔萃。但是，中国B2B电子商务的未来显然不是技术，而是服务，而这恰好是雅蜂网木桶上最短的那块板。
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在雅蜂网目前的商业模式中，网站本身并不直接面对中小企业用户，而是面对各种垂直网站、行业网站。曾有企业直接找到雅蜂网，网站的工作人员却将该企业介绍给自己的联盟伙伴。待联盟伙伴收录该企业的信息后，雅蜂网再利用搜索引擎到联盟伙伴网站的数据库中去抓取这些信息。 & d c( S5 g3 E
; z9 ^0 f) R0 N n) A( dwww.86trader.com 在网站发展的初期，充分利用众多合作伙伴的力量来发展自己，是一种不错的思路。雅蜂网也尝到了这种策略的甜头——在成立不到两个月的时间里，雅蜂网的流量如火箭般地飙升，眼下其Alexa排名已经接近3000。但是，从长远来看，雅蜂网在面向客户时的服务能力的欠缺，将使客户难以形成有效黏性，从而限制其发展。B2B未来的趋势之一就是朝中小企业门户发展，通过ASP的模式向企业用户提供全方位的服务。 1 X" p0 r" o( t( S+ c' g
0 ~& @0 D/ z" b* } 亿僖网
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亿僖网代表着一种传统软件企业向互联网转型的趋势。这种趋势是正确的，也是必需的，因为传统软件如果不与互联网结合是没有出路的，而且，中小企业也需要将电子商务应用从外部的交易向内部的管理延伸。但是，这种转型注定不会是一帆风顺的，因为IT企业在文化上同互联网企业有着巨大的差异。在互联网行业里，用IT软件厂商的方式做事，肯定是行不通的，最典型的例子就是联想——它三次向互联网进军却都以失败而告终。 www.86trader.com$ ?& Z# t# ^+ V1 r8 H. ~
6 c2 @, r. f6 G( i: @0 u 可以说，亿僖网能否在B2B市场里取得成功，在很大程度上要取决于金算盘能否从一家传统软件企业顺利地转型为互联网企业。 3 t) c0 f9 Z, W& i
5 y* i- ~. r3 H- l中国外贸人论坛 尽管这些闯入者们有着这样那样的缺陷，但我们对他们仍寄予无限厚望，因为我们知道，目前阿里巴巴的一家独大对于整个B2B市场是不利的，对于几千万中小企业是不利的，对于阿里巴巴自身的健康发展也是不利的。
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希望在这5个闯入者中，能出现第二个阿里巴巴。 www.86trader.com" b: P+ G4 K5 V* r
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挑战阿里巴巴的三条定律
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恭喜你！你选择了一条充满挑战和不可预知的奋斗之旅。你的竞争对手不仅有全球B2B老大阿里巴巴，也有老牌强者慧聪，还有买麦网、金银岛等一批新秀（相对而言）。当然啦！你的追赶目标应该是第一名阿里巴巴。如果你非要拿第二名当目标，我也没办法，只能说你没出息。
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_ |8 {; P9 M4 ? 阿里巴巴是强大的，所以，为了对付这个强大的对手，你要做很多事情。但是，有三件事情需要慎重考虑，这也是中国B2B市场的三条生存定律。
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/ g1 g, A# B: ^9 P 第一定律：阿里巴巴不是不可战胜的，但用阿里巴巴的模式是肯定无法打败阿里巴巴的。 " E( c. P' ?2 P1 J
% o8 ]# d$ T- G$ _: J% R 最经典的反面案例就是一些个别行业网站：阿里巴巴做电子交易市场，他们也跟着做；阿里巴巴做诚信通，他们就做贸易通、xx通，结果……同志们，教训是深刻的，后果是惨重的！ ! p2 @. S3 p6 Y" E: c, [
$ G V0 {- [, m; e中国外贸人论坛 第二定律：阿里巴巴证明是安全和成功的领域，对你而言可能是危险的。
$ |! [9 c7 V$ G 请记住，你不可能在阿里巴巴擅长的领域里打败阿里巴巴。所以，去寻找阿里巴巴的盲点吧！中国B2B市场这么大，一定还有阿里巴巴未曾顾及到的地方。- ?( Q$ Z& h# [: y
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第三定律 ：同阿里巴巴竞争，钱是不能少的，但光烧钱是无济于事的。 6 n2 @9 ?6 J) g8 V
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你必须明白一点：你不可能比马云更有钱。尽管江湖传言，阿里巴巴的资金链紧张，但这毕竟只是传言。马云的阿里巴巴很能赚钱，一年的收入有十几个亿；阿里巴巴的马云还很能“骗”钱，比如从雅虎酋长杨致远的手里就“忽悠”来了10亿美金；马云本人可能还很“值钱”，只要他开口，从孙正义等VC手里再融个几亿应该没有问题。最要命的是，这么有钱的人，居然不乱花钱。据说，他在慈善晚会上都舍不得掏钱。碰到这样的人，你能有什么办法？0 z! V: ]3 z4 S$ D: F
! U- ^ J! k2 U* p. j* g; Twww.86trader.com 千万不要试图去挑战上面的三条定律，否则你会“死”得很惨。当然，遵循这三条定律，你不一定就能打败阿里巴巴，但它至少能保证你在战略上不会犯大的错误。其他的，就看你的运气了！2 ?0 k: I8 t- @# u1 i! U4 r9 z6 H M
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[ 本帖最后由 jessica 于 2007-4-12 11:54 编辑 ]
