案例一：展会后带回大堆名片应如何及时处理？

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展会收集回来的大部分名片，很多人都觉得无从跟进后续工作，更有甚者随意扔一边。其实不然，展会上有心放下名片的都是宝，收集的名片切忌群发，要逐一对待，仔细分析，逐一发掘。具体的展后联系最好安排在展会后三个工作日或以后为佳，要考虑到客户是否已经到其公司，是否有心情开始工作，具体的联络时间请各位自已把握。我们将此类联络信件称为“致谢函”。这里以节源为前提，鼓励大家交流尽量用电邮，实在无法通过电邮联系方用传真或电话。
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! n. Y; U; X- y( A; v8 ~$ X情况一：本人参展
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+ w$ P- `" u3 Q1 F! ]2 C9 M' z若然名片上的纪录可以让您记得当时的会面情况，一定在邮件上提及，并闲描一两句当时的情形与感觉，只言片语恰恰常能成就大事业。客户的发展从来都离不开情感的交流。基本的邮件内容格式可以这样安排：
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开场问候语+展会名和展位号+多谢莅临您公司展位+简略介绍自己的公司与产品+展期双方会面的情形+对方当时的具体询问一一作答与解决方案+主动提出公司能为客户提供的产品或服务的能力+致谢+候复；再附上产品图或公司图文并茂的宣传单张已示提醒& a9 x0 C  @- k7 P1 O
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情况二：本人不参展；本人参展，没能记得当时的情形；本人参展，没有与名片主人交谈过
3 a% n6 P) ^( i  @- f( J这种情况居多，这个时候，公司的介绍及产品应多些许描写。基本的邮件内容格式可以这样安排：
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$ ?* D( w8 c) u+ D% b9 T- b1 B% J2 I& m开场问候语+展会名和展位号+多谢莅临您公司展位+介绍自己的公司与产品+主动提出公司能为客户提供的产品或服务的能力+致谢+候复；再附上产品图或公司图文并茂的宣传单张已示提醒
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内容字数不宜太多，之后一个礼拜内，假如客户没有回复，一定要重发邮件，或者改为发传真。不能要求所有的名片主人都会回复并能由此带来生意，但是，只要功夫下足了，坐收渔利也就不远了。$ s" r3 G0 J4 m

我现在在处理第二种情况，稍后分享结果．

嗯。中国外贸人论坛. @! s5 p# d& b9 V/ z9 Q0 K' P
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有更好的经验，别忘了与各位分享。先谢过

收获巨大。。谢谢，唯有认真学习，加以运用，才不枉楼主的心血

用上了..........

俺必须再补充一点7 y, j. e4 A$ }& c' _3 `) {

# _0 i7 W2 B' v: A( _此类邮件的主题可以为：Thank you for your visiting our (Booth #) at (Show Name) during (show period)
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3 w6 m2 O6 ~* `) r! t0 u1 L% D. M, C中国外贸人论坛主题务必使收件者能马上联想到观展时的情形，那您就事半功倍了。
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Topic仅为参考，希望您心里有更好的答案。

二十多张名片．．通通都发完了
) R1 d/ S% t" r. r% l" O0 A 一点回应都米有的

引用:

原帖由 眼儿飘飘 于 2007-4-27 16:14 发表
5 E3 R$ ~1 L; `1 n7 v8 R9 r- P二十多张名片．．通通都发完了
4 `- j) [: q, @! P 一点回应都米有的

& L7 z: @7 g# d; Ywww.86trader.com( n+ u( H+ n# e- Y+ Z; y
再等等看，假如还没回应的话，应该发起第二轮的攻势，切忌苦等。" t: Z2 p. M+ ?5 ~: a8 ~

! `9 O/ N7 O6 F% T$ ~www.86trader.com而且，展会结束至你二次发贴仅隔两天，要有足够的耐心。将心比心，出差完需有足够的喘气时间才开始新一轮的工作吧。
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期待飘飘的好消息哦。

只有很低的回复率...但还是要发..因为机会就是这样子产生滴...

就要去参展了，多收点名片过来，试试看。

参展回来后，可得记得上来与诸位分享经验哦。
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% \! U0 a. l8 p% wHope u'll experience a fruitful show.

截至到5月26上午，客人回复率为2.5%，可悲可叹！

刚刚参展回来，第一次给老外写，能给个范例吗？

一楼的内容即是范例，至于英文版的套用公式，会太过限制作者本人的发挥。请JUNE朋友还是自己拟写，再拿出来给大伙儿润润色，这样不仅能帮你查漏补缺，还能增强提笔的信心。加油啊

谢谢小马
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小马真好
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你咋不早点儿跟俺说捏
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