FOB也有危险？
贸易常见的条款中，最多见的贸易方式就是一般贸易，一般贸易中价格条款里最多的就应该是FOB和CIF了。# S& w$ _7 u) S, c
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90年代中期以前，每次广交会召开，国家就明文要求1）尽量用L/C 2）必须是CIF。3 Z( q6 c: x1 ?2 J1 F9 S
1 F8 T$ N, C9 i$ d+ b/ x/ A中国外贸人论坛随着我国外贸的发展，目前的类似硬性条款已经不存在了，FOB成交的越来越多，占总成交合同中90%状态。但是所有的外贸人是不是发现和了解了FOB的危险呢？+ q- @2 c3 `' @ Q: a; B3 y: b$ R* i0 ^' ^
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1）FOB导致中国在国际运输价格的控制力度越来越微弱。www.86trader.com; }0 N8 {9 b% ^$ q
* @. l1 T. s& i' {( W由于中国出口多数为FOB，运输的问题自然就由国外买方负责，看似是中国出口贸易人省了时间，也少了很多的麻烦和责任。但是也同时导致，几乎所有的CARRIER不再CARE中国出口人的利益。对出口方，胡乱收费，随意抬价。1 b7 @: M0 R: @, J. m1 X) L
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THC就是CARRIER对中国出口人乱收费的明显例子，THC应该是含到海运费当中，可是以各大国外CARRIER为首的乱收费一直延续，3年里，中国外贸人为此费用就多付出了近5亿人民币。当然还有其他变换名目的各类收费，什么文件费、AMS、各类附加费等等。而且是名目越来越多，甚至到了CARRIER想怎么收就怎么收的程度。
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更为槽糕的是，由于中国出口方一直放弃对运输的控制权，自然而然出现的CIF中海运费的价格偏高，CARRIER很不给中国人价格的优惠。毕竟中国外贸人带给他们的货源太少了。
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2）钱货两空中国外贸人论坛9 ` a' H$ L$ L& w& g- d; Q6 K8 B+ Z
5 @ o' ~9 L) U6 H! sFOB的方式下，运输的承运是国外指定的代理人或CARRIER，出口人货物交到买方指定公司的手里后，风险巨大，如履薄冰。几乎每天，在中国都有中国出口人还拿着正本提单，可是货物已经让买放从国外提走，货款一分未收到的情况。卖方找到了交接的运输代理人，不是那个公司改头换面已经找不到，就是货运公司责任一推，说是其国外货运代理公司的问题，与他无关。www.86trader.com9 ]6 U' W; p- I1 J9 Z
9 q1 _% s1 E, G中国外贸人论坛中国人本应正当能追究的责任无处追究，无门上告。中国法律面对于境外公司和跨国骗子门，有力的制裁也只能是有些无能为力。2 u% }5 |" v2 K D
7 g; n* o9 W( R$ C" [; bwww.86trader.com3）祖国收入的损失7 h9 \6 B2 _: f- X7 w! u9 p6 m
大量的货物都是FOB了，使得国家运输的业务，全流到了国外公司，运输费用收款全部到了国外公司的帐号上，运输业的收入和税收明显损失。
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保险业更是一样，本来可以由中国保险公司取得的利润，也一起都送给了外国人。
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行业的损失使得，国内从业的环境、从业人员的素质等等行业问题，因为缺乏财力而发展缓慢。
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2 u/ a+ p7 _7 F) Owww.86trader.com虽看上去省了一时的事情，其实中国出口外贸根本没占什么便宜，而且贸易的风险开始无形中增加，对应的运输成本还再不停的提高。www.86trader.com+ M1 r, M5 q" i7 V8 H# K
2 K5 ?# X# @6 b {% g5 S o5 g; hwww.86trader.comFOB，让这些问题恶性循环，越来越严重！
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针对此情况，楼主呼吁所有的中国外贸人、货运代理人、承运人提高警惕，增强实力，作为中国人为国家，为民族产业，为个人利益而共同努力，改变此状态。
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1）作为运输代理人和有船承运人$ o% D2 Z1 n+ c( \" b' H
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请增强服务质量，搭建国际广阔的代理合作平台，使的进出口公司将产品运到世界各地变的简单、快捷。货物运输的效率、安全性更有所保障。
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0 z; G6 A; R( ]: x: W另外合理降低成本，加强业务素质的提高，才能使得从利益上，外贸公司CIF成本比较FOB有所降低。
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8 |" ?& p Y: K- f8 w& ^中国外贸人论坛特别是某些非个人的有船承运公司，不要把精神都用到如何骗取国家银行的贷款上，认真的改善一下业务水平，别再浪费国家的财产，造了越来越多的船后，却没有货源。赔国家的钱后带来所谓的垃圾货源，用有技巧的数字报表来糊弄银行和自己。 5 R' X4 y5 o" l S" k4 y
8 i4 f% o6 H& M2）作为外贸公司www.86trader.com% V& K% g$ p) K- |
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规避FOB的风险，特别是指定货运代理公司的FOB货物的风险。尽可能的将FOB改成CIF。中国外贸人论坛, _' Y+ ]7 c2 h! ~, n# ^
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尽量不和不知底细的指定代理公司，随便交接货物。- P6 F8 n$ o2 m: x) c) ^1 o) T7 R, B
' a& U+ S: c f" h$ @3）建议国家相关的职能部门和各类行业协会。
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充分发挥职能作用，通过各类行业的政策，改变出口外贸的被动局面。- z* M3 d2 F0 {' _0 n3 }" b
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最后，特别要嘱咐一句话
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7 z7 T! z" C- m; Q6 [% u5 y外贸公司们，如果你们一直都用FOB，至今还没有钱货两空的灾难，就请注意了！可能明天FOB的危险就会到了你们公司的头上，警惕再警惕！
