老外你牛，我比你更牛--转贴
随着做电子行业的厂家越来越多，同业间的竞争也愈发激烈，而这种情况在外贸上体现的尤为明显通常老外的一个询盘都几十个厂家甚至上百个厂家去竞争，激烈程度可想而知厂家间互相压价，这样的状况，也造成了某些老外有点看轻中国的供应商( h- s8 J. D! l ?
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我在这里讲的是一个从网上里来的客户
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, Y2 i: @; _# F5 C7 O& H 不知道大家有没遇到过这样的情况，一个客户上来就问：你的机器多少一台？
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不懂的人觉得很正常，懂的人却觉得很滑稽6 _) @3 W; q6 M8 O# L
1 I" E: e6 e H. f# g4 ~www.86trader.com 事实上，这样的老外很多，他一发询盘就问了这样的问题：我要你的机器，多少钱一台，请你给我报FOB价 |4 `" q+ e' S P5 z5 x: ?1 ]. C
- S0 C- X: s7 t' ^8 A8 S 又是一个这样的客户，不说做什么料，不说配置，不谈效果，就直截了当的让你给价格# \: w$ r; {6 n; s0 n2 D
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没想到，第二天他就给我来了信，他问我：Tony ,已经有不少厂家给我报价格啦，你怎么就给我回了这么一句话：我没办法给你报价中国外贸人论坛8 B, N8 Y# p. R# Q
- I/ ?& G" [" {/ M) D& d3 {) |* f 事实上，我对这样的客户早就有点不耐烦了，但是不回不死心，就随便给他来了一句
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3 D" Z* d( R! r7 B! T. ] 但是，客户的回信却增加了我的信心，我想既然牛了，我就要牛到底- D+ v6 k$ d; V
) Q" m6 Z2 N2 [7 X ^& K 结果，第二天客户又来信了：Tony，你怎么又是一句话：我不会给你这样的客户报价，why?你对我有歧视？
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* G7 R/ p4 B, ? b, ^ 这个时候，我对这个客户已经很重视啦，我直接回复：如果我给你报价100美金，然后卖给你一台烂机器，你要吗
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答案不说大伙也知道www.86trader.com' e r5 e' K; d# Z5 B; T: R- G
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这个时候我才真正展开我的攻势，你想我报价，必须先告诉我你要做什么料，配置和工艺上有什么要求我们公司谈生意，质量为先，诚实最紧要
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7 F3 j1 P/ h+ o# T3 S& \中国外贸人论坛 事实证明，他并不是一个十足的外行，他也很清楚他要做什么料，需要什么样的配置( Z. @! e! |/ v8 g5 \4 p3 z
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只是因为，虽然发了询盘，但是他心里并不是非常的重视，因为有那么多的厂家供他选择，招呼他，他觉得不管怎么样也能找到便宜又好的厂家
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* g( D- r2 m4 ~8 p; [* q 所以朋友们，面对某些客户，该牛的时候就是要牛一点，不是客户都是上帝
