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外贸SOHO在创业过程中应该注意的几个问题

外贸SOHO在创业过程中应该注意的几个问题

外贸SOHO族应注意事项0 _: F9 E9 D9 f8 Q
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(一)  注意风险    由于利用SOHO经营国际贸易的主体大多为个人、在买卖双方的交易中处于弱势地位。因此尤其要注意风险、个人利用SOHO方式时,难免要支付通讯费和样品邮寄费用等。如果买卖双方在做成生意后把SOHO个人排除在外,个人就可能在收人上遭受损失。    克服这种风险的方法有以下几种:    其一,尽可能地利用各种渠道了解买卖双方的信誉。其二 在同双方的撮合服务中适时签订佣金合同。一股而言,当买卖双方的洽谈进人实质性阶段后(比如双方开始探讨有关质止价格付款方式等合同条款时)应当尽早将起草的佣金合同递交买方或卖方签字(个人可在实践中灵活选择)。其三,样品不要随便寄出。在寄这样品前,一定要对该客户全方位进行考察,该收费的样品一定要收费。比如,可以采用先付样品费,如果交易达成,再扣除样品费的办法,这样还有利于辨别谁是真正的买家。   
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(二)必须具备一定的经营条件    1.基本的国际贸易知识。    比如业务知识,较好的外语水平所经营的商品和所在行业方面的知识对国际贸易的发后动态有比较好的了解等等。    2.比较熟练地掌握计算机技术和网络技术。    3.有较强的服务意识和竞争意识。    4.良好的心理素质。SOHO经营方式不会使人一夜暴富,有的时候一笔业务需要很长时间才能完成,良好的心理素质因此显得十分重要。   
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5 [; p, n5 e8 n(三)选择适当的经营产品    我国在国际市场上出口的产品很多,但不是所有的产品都适合SOHO方式经营、比如农产品、由于农产品的保持或相对较短在运输过程中客易变质或很坏,这样的产品容易引发贸易纠纷,不适合以SOHO方式经营。而像仪器、仪表、五金这样的产品由于我国资源丰富,标准化程度较高,就比较适合以SOHO方式经营。总之.具体选择哪种方式一方面要考虑商品本身的特性,另一方面也要考虑本人对该商品或该行业的了解和熟悉程度,不要冒险经营自己不擅长的行业。4 a+ v9 R/ o. ~  n3 @9 @: t

* M, y, T, F: ~# U# C% z1 R    (四)注意选择国内供货商    在选择国内供货商时.一定要多方询价、货比三家,虽取从供商手中得到最具竞争力的价格。此外,供货商产品的质量地理位置,企业的基本情况也应当有比较详细的了解并加以认真考虑。    2 T' t3 O  |6 p' Y

) b% K' u# o3 B1 U(五)以诚信原则结交国外客户    在与国外买家的接触中,由于SOHO方式的主体是个人,因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率。对外商的询问给予及时准限专业的答复。此外,在对外报价时,价格的浮动比率不能过大,否则会给外商造成价格水分过大不真实的感觉。    ! p" F$ J( S: P4 q# v2 ^; y1 f  z

* B5 S' f( [3 h& c(六)注意寻求《个人独资企业法》的保护□□经营主体的法律地位是制约国际贸易SOHO经营者发展的重要障碍之一。由于个人作为经营主体,在向买卖双方提供服务时,难以对对方形成法律约束力,在经营程中所付出的劳动往往得不到法律的保护。我国《个人独资企业法》的颁布、实施,很好地解决了这个难题。《个人独资企业法》的一个重要突破就是没有规定注册资本金的最低限额,仅要求投资人有自己申报的出资。这对于SOHO一族完成自己的创业梦想提供了很好的帮助。

外贸SOHO挂靠外贸公司的几点经验

在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸),挂靠外贸公司是很正常的现象,但是如果第一次和外贸公司打交道,因为双方都没有合作基础并且都不了解,则操作起来可能有一点麻烦,所以你必须做到如下几点:4 A/ [8 }0 w& H9 r. R

1 T2 _6 H. u1 q    1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司,
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    A.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金),中国外贸人论坛0 s5 s8 W0 U% h+ `3 b- m! A
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    B.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户,同时了解该公司操作员做单证的水平,防止在操作过程中造成不必要的人为损失),中国外贸人论坛3 ~7 c5 X; g) s+ ]- I7 N" q

9 K+ ~8 o# v9 G: B    C.外贸公司的实力(是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件),
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    D.和你谈挂靠业务的人员基本情况(有部分外贸公司的员工,因业务能力有限,所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠,但是由于此部分人员在公司内职位较低,并不是负责人或业务负责人,所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现); n) u3 z* a2 i& N4 r

# t, ?$ @$ L* f# l9 O% W3 G    2)必须在挂靠前签好正规的合同,明确双方的义务及责任,做到“先小人后君子”。www.86trader.com$ n1 K" w9 m' g8 ]

0 T9 I; p, d4 `6 w. B    3)在明确和外贸公司的义务责任后,自已要及时与客人沟通,若是关系较好的客人,可以和客人明讲你时通过该公司代理的;若是刚开发的客人,并且客人不愿意和个人打交道,你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司,并且以该公司业务人员的身份和客人打交通,前及时将相关情况在两者间进行沟通。
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    4)在和客人签合同时,需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同(外贸公司为第一责任人),同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。

有关西联汇款的知识---外贸SOHO必看

西联汇款方法www.86trader.com5 R: ?# `( S$ g. b1 L6 W; L. {5 G

, x' k9 E5 W2 I+ h. v中国外贸人论坛    A、汇款人前往就近的中国邮政(或中国农业银行)西联汇款代理网点,认明西联汇款标识,填写发汇单。" Q- Z9 f2 N- P& H+ j$ N
B、将填妥的表格及款项递交邮局办理www.86trader.com5 P5 b; m! Q  k1 N

; n9 v$ D6 I$ v& s) q/ M1 Y    C、汇款办理完毕,收妥发汇单,并将汇款信息及汇款监控号码告(MTCN#)之收款人。若汇款人预留收款人的验证身份问题(验证身份问题视同取款密码),应一并告之收款人。双方在通知过程中应注意汇款信息的保密。中国外贸人论坛' w( {$ |' O% _+ b  ?* R$ H
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    这样,只需几分钟,您指定的收款人就可在全球任何一家西联汇款代理网点领取该笔汇款。- B, R: o$ Y5 J3 S: I

5 c+ g# J. w* w2 U6 F    取款方法# V. \0 N7 k' s9 \  G

; R( T" L5 G$ m' d    A、收款人接到汇款人通知后,认明西联汇款标识,前往就近的中国邮政西联汇款代理网点办理领汇手续。取款时,填写收汇单,出示本人有效身份证件,交邮局办理。
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" E0 }/ h* T6 V! h+ B: e- o5 P中国外贸人论坛    B、 收款人领取西联汇款,必须本人亲收,不得委托他人代领。
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! O: B5 P( r8 ^. H' j    西联汇款限额:0 D1 b' T% X( V6 @' q' S
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    发汇限额根据对方国兑付限额规定和我国外汇管理政策的规定执行。我国个人外汇出口限额为每人每次2000美元(含2000美元)。
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" k& M2 m: B% F, K" X中国外贸人论坛    收汇限额为10000美元或等值人民币。中国外贸人论坛9 |8 a/ M! @/ ~1 P8 u
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西联汇款服务国家及地区
3 A0 \7 e0 L* u; \8 C5 ?- M" E$ y1 H中国外贸人论坛
, `4 n1 v9 N' z( S* v6 [( x: H   亚洲www.86trader.com7 s+ e3 P3 j, \7 ^  j
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巴林、 孟加拉国、 文莱、 柬埔寨、 中国、 塞浦路斯、 北塞浦路斯、 东帝汶、 香港、 印度、 印度尼西亚、 以色列、 日本、 约旦、 韩国、 科威特、 老挝、 黎巴嫩、 马尔代夫、 马来西亚、 蒙古、 尼泊尔、 阿曼、 巴基斯坦、 巴勒斯坦、 菲律宾、 卡塔尔、 沙特阿拉伯、 新加坡、 斯里兰卡、 泰国、 土耳其、 阿联酋、 越南、 也门 , U6 K! M) r/ V% r8 j- z
非洲
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阿尔及利亚、 贝宁、 博茨瓦纳、 布基纳法索、 布隆迪、 喀麦隆、 佛得角、 中非、 乍得、 科摩罗、 刚果(布拉柴维尔)、 刚果民主共和国、 科特迪瓦(象牙海岸)、 吉布提、 埃及、 赤道几内亚、 厄立特里亚、 埃塞俄比亚、 加蓬、 冈比亚、 加纳、 几内亚、 几内亚比绍共和国、 肯尼亚、 利比里亚、 马达加斯加、 马拉维、 马里、 毛里塔尼亚、 毛里求斯、 摩洛哥、 莫桑比克、 尼日尔、 尼日利亚、 留尼汪岛、 卢旺达、 塞内加尔、 塞拉里昂、 坦桑尼亚、 多哥、 突尼斯、 乌干达、 赞比亚、 津巴布韦 ' v/ a, X9 \8 G0 y8 [5 g6 [

5 P4 ?" |! o3 S* S欧洲
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2 e) V8 I2 l! ~9 }6 j4 Y9 Zwww.86trader.com阿尔巴尼亚、 亚美尼亚共和国、 奥地利、 阿塞拜疆、 白俄罗斯共和国、 比利时、 波斯尼亚和塞哥维那、 保加利亚、 克罗地亚、 捷克、 丹麦、 爱沙尼亚、 芬兰、 法国、 格鲁吉亚共和国、 德国、 直布罗陀、 希腊、 匈牙利、 冰岛、 爱尔兰、 意大利、 哈萨克斯坦共和国、 科索沃、 吉尔吉斯坦共和国、 拉托维亚、 立陶宛、 卢森堡、 马其顿、 马耳他、 摩尔多瓦、 摩纳哥、 荷兰、 波兰、 葡萄牙、 罗马尼亚、 俄罗斯联邦、 斯洛伐克、 斯洛文尼亚、 西班牙、 瑞典、 瑞士、 土库曼斯坦共和国、 乌克兰、 英国、 乌兹别克斯坦共和国、 南斯拉夫 " u: _5 @, H1 w- {, \9 y6 g

2 g3 Q# n- I! K7 G# ]& Y: g9 D" o美洲
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) a9 l) k4 c; s, D# n/ `, ]中国外贸人论坛安圭拉岛、 安提瓜和巴布达、 阿根廷、 阿鲁巴岛、 巴哈马、 巴巴多斯、 伯利兹、 百慕大群岛、 玻利维亚、 博内尔、 巴西、 维尔京群岛(英)、 加拿大、 哥伦比亚、 开曼群岛、 智利、 哥斯达黎加、 古巴、 库拉索、 多米尼加联邦、 多米尼亚共和国、 厄瓜多尔、 法属圭亚那、 格林纳达、 瓜多罗普、 危地马拉、 圭亚那、 海地、 洪都拉斯、 牙买加、 马提尼克(法)、 墨西哥、 蒙特塞拉特岛、 尼加拉瓜、 巴拿马、 巴拉圭、 秘鲁、 波多黎哥、 萨尔瓦多、 圣克里斯托耳和尼维斯、 圣卢西亚、 圣尔登岛、 圣马丁岛、 圣文森特岛(英)、 苏里南、 维尔京群岛(美)、 特立尼达和多巴哥、 特克斯和凯科斯群岛、 美国、 乌拉圭、 委内瑞拉( I. h' P# E$ ^8 O7 L9 N

2 ~9 T# n3 ^$ I大洋州* P3 j0 U( D4 ~
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萨摩亚(美属)、 澳大利亚、 科克群岛、 斐济、 关岛、 马绍尔群岛、 新喀里多尼亚群岛、 新西兰、 西萨摩亚、 汤加、 瓦努阿图、 巴布亚新几内亚、 图瓦卢- x* i/ F7 ]  S0 B: m3 ?* Z  z

2 t3 O, f& k" c5 [4 n* u西联汇款的资费中国外贸人论坛- @! U% n, [2 g
西联汇款资费表(汇往非洲除外)
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' i5 B$ d$ n2 i$ ^/ o% G发汇金额(美元)        手续费(美元)
  q! n1 n' B0 k: `, s  p7 J5 o500.00以下                   15.00
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500.01 -- 1000.00        20.00
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1000.01 -- 2000.00      25.00 中国外贸人论坛( F  ~4 V+ N  r9 y/ R

, O5 I6 G# L* R: v9 I4 a/ K2000.01 -- 5000.00      30.00
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5000.01 -- 7500.00      40.00 : \' S; _4 j* Z  U1 Z

9 k6 }( {0 s: J6 e' |; p西联汇款的资费5 t/ O1 m5 x+ k# c' D

* r, c& _' A9 |   西联汇款资费表(汇往非洲除外)
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发汇金额(美元) 手续费(美元)
9 _. @7 l9 s! Y+ e# D/ z: C% x- ^/ I中国外贸人论坛500.00以下 15.00 , Q7 f# P( V9 ~. D/ K# Q. N

9 l$ P. ^: }* X4 ~中国外贸人论坛500.01 -- 1000.00 20.00 中国外贸人论坛7 {) K4 \' ^. k; u
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1000.01 -- 2000.00 25.00
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2000.01 -- 5000.00 30.00
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5000.01 -- 7500.00 40.00 1 k& r1 h* L% O) y( n  A( ^! i

: f/ J$ y) `. U( d; V, Y8 G/ S西联汇款资费表(汇往非洲)
1 C- A9 _* p3 b中国外贸人论坛
3 @: e6 Q& o: G% Nwww.86trader.com发汇金额(美元) 手续费(美元)
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5 k0 R. I7 {2 }7 E  G0 U# Gwww.86trader.com50.00以下 13.00
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$ e2 U7 J. L6 v6 awww.86trader.com100.01 -- 200.00 21.00
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2 d$ i! o  ]0 e中国外贸人论坛200.01 -- 300.00 27.00
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300.01 -- 400.00 32.00
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400.01 -- 500.00 37.00
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500.01 -- 750.00 42.00
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750.01 -- 1000.00 47.00   u  e3 \" _+ r3 \5 d

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1250.01 -- 1500.00 60.00 3 ]- W$ I: t& d* ?

# j# z4 w/ @2 C: A6 }& n中国外贸人论坛1500.01 -- 1750.00 70.00
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1750.01 -- 2000.00 75.00 . s5 f% ?- U0 Z+ {: p; U

6 I3 o6 ]; D% c% T8 p1 i2000.01 -- 2500.00 85.00
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超过2500美元,每增加500美元或其零数,加收20.00美元 中国外贸人论坛$ G5 Y' ^/ R4 M
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西联汇款附加服务资费表
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附加服务 手续费(美元) 中国外贸人论坛2 Y7 }# {6 y, x: [& |( p! k" o/ j6 u
, M5 D1 y) G- D
按址投递  13.00 * K4 w# E) c4 f' V

1 E& _& o8 @" i中国外贸人论坛电话/电报通知 3.00   q  c3 u+ L9 C# a- c
中国外贸人论坛, P! r: T% j0 @5 K0 Y' g6 e
附言 最低收费2.00,10个字内按2.00收费,超过10个字每个字0.20
  问一个很幼稚的问题
: a+ D  S1 D$ p; g: \; E西联汇款  英文应该怎么说?
我也不登天子船,我也不上长安眠。姑苏城外一茅屋,万树桃花月满天

外贸SOHO-----实战技巧

第一步,先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找实力雄厚的大公司,这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司,那样的风险不值得冒!一般地说,1美金大概需要0.06元代理费,外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口,那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增值税,可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限,难以展开手脚。
0 o, H# _( D* f; \1 U/ x  E中国外贸人论坛
3 z. N1 S8 w2 s# e* [    找好代理之后,让我们开始全新的SOHO之旅吧! www.86trader.com4 B6 E* U1 H0 n8 U  g
首先:你得为自己建立一个E文网站
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    战斗开始之前,得先垒好堡垒吧!一个简洁明快、图文并茂的E文网站,是你起步的开始!建议你申请一个一个国际域名,冗长的二级、三级免费域名,谁记得住喔?条件许可也可以弄一个付费空间,这样在速度以及稳定性等方面有了保证!反正肉都买了,也不在乎这点酱钱。实在资金紧张或不想投入太大,我带你去这里:http://www.ecplaza.net/以及 http://www.ec21.com都有不错的免费域名、空间。老外的,不用白不用!最要命的是这两个网站都有很高的国际买家点击量,产品进入他们的数据库,你就等着收订单吧!把你想做的产品都押上来吧,关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是,尽量要以工厂的名义出现,因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道,这一点要注意!
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9 {  |4 l8 y) Jwww.86trader.com    其次:集中火力进行产品宣传
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/ ]" ^9 Y7 S# K    网站搞好了,还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点,发布你的信息,等订单上勾喔。比如:ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人!你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如,环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以,数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版,感觉只有一个字“爽”!
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    第三:正确判断有效的询盘
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    对于客户询盘,我得多说几句。一般来说,如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解,这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性,那些来自你的产品销售区的询盘,也要引起重视。那些对你的产品一知半解,不知所云的询盘,一般不要理睬,理了也白理。
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    第四:搞定几个稳定的供货商
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    有了客户,没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作,可以和所代理的外贸公司商量,印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已,如果你拿去招摇撞骗,可与我无关噢。一般地说初次交道,工厂肯定要求打订金,那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作,以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必,那我一定恭喜你;如果工厂坚持带款提货,那么我只好为你难过,只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光,好运气可不是每个人都有的哦。
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  k# m' e" O, x/ Y+ D/ ~" C    第五:广泛发展,多条腿走路% i' h: b+ |* A, B+ {" c7 E* {1 P( h1 i3 T
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    成了SOHO一族,往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流,接触更多的它类产品制造商,千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话,多插柳,万一真的成了荫呢!告诉你,不要忘记常来最酷外贸论坛来看看,你一定会有收获的喔。
引用:
原帖由 眼儿飘飘 于 2007-3-10 11:21 发表
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西联简称:WU。全称是west union.
学习学习!西联汇款
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