前天跟老板小吵了一驾，原因是老板说我盲目寄样，我不知道应该如何去理解盲目寄样这个字眼，也许在老板们看来，寄出去的样品没有回复就叫盲目寄样吧！从这个理解上来看，我已经彻底觉得这样的老板眼光太短浅了。有这样理念的老板，我真是感到悲哀！云无才，更没有当老板的天赋，但我对于盲目寄样的理解却远不是这样的，所谓盲目寄样，就是把自己的寄品寄给了不需要这种东西的客户，叫作盲目寄样。云也反思了这二个月来，的确寄出去了好多样品。国内的国外的，多得连自己都记不得了，但有一点云把握了，就是任何一下要样品的客户，我都会坚持倒付的，不管是国内还是国外，这不是在乎邮寄费的问题，而是恒量是否盲目寄样的问题，是否客户是真的想买这个东西，还是混样品来的，不管是墨西哥，香港，罗马利亚，还是现在的澳大利亚，都是到付的。样品费多少钱，邮寄费又是多少钱，学过小学数学的人都算得出来，邮寄费是样品费的好几十倍，如果客户真没有诚意去采买的话，他们会花这几百块去买那些十块都不到的小玩意吗，他们在自己国家都可以买一车。连这么简单的道理mark都不明白，我还能说什么呢。中国外贸人论坛6 g6 V* [0 L1 L6 m+ t# B
再来谈谈为什么回复的问题吧，在云看来，做外贸的，寄出去的样品，一二个月没有回复是非常正常的，原因有两个，第一，客户要你寄，肯定是要采购的，至少有这个意向，只是急与不急的问题。所以，当客户不急的时候，客户一般会进行对比，多家进行对比，取质量和价格最好的，这需要时间。这个时间一二个月，是很正常的，在我看来。话又说回来了，即使客户在比较过程中，没有选中你的东西，那又如何呢，那只能代表客户现在不需要你的东西，不代表客户永远不需要你的东西，我想，做外贸的，首先是要找准需求者，这点非常重要，找准了需求都，至于他要不要你的东西，那只是时间问题。样品寄过去了，就一定有需要这个东西的时候，说不定一年以后，二年以后，客户会再次拿起你的东西去比较，觉得这个东西有市场，会再来联系你的。第二，现在做外贸的，中间商特别多，你都不知道你寄出去的样品到了第几级中间量。所以，中间商也需要他们客户的确认，这个也是需要时间的，也不是能够立杆见影的，寄出去的样品，想在一两个星期就得到客户的回复，这是很困难的，他们最多只会回复你，样品已经收到，仅此而已。; c$ ?/ @. V" d& Y4 D& K
最后，我想说的就是，做生意，要舍得，有舍才有得，巴菲特也不敢对着世人说，他的每一分钟都花在刀口上了，有时候去电脑城，看到很多人在发传单，我当时在想，这样有用吗，不管男女老少的发，但事实就是从上世纪到这世纪还是有人再发，黑格尔了一句很有名的话，叫作存在即是合理，那么盲目的行为都有人继续再做，我们这又算得了什么呢？

你们老板把眼光放在了自已的脚趾上…………无语！

有这样的老板难为你了....

这样的人以为自己有点钱就可以当老板

存在即是合理,原来是黑格尔说的啊！
9 J6 H: [9 [5 |/ U, w想想，如果没有那种老板，又怎么会有那么多公司倒闭呢！5 B2 ^( k0 H/ d" M5 [4 C
存在即是合理！

看到你的贴
3 V# c) Y4 {% o- @" g5 u# Q% p突然发现其实有钱人就那样子。。。。。

呵呵，一切都在摸索中你们的老板以后他会明白的啊

你们老板真是眼光短浅啊,只看到眼前的利益. 殊不知客户也就是在寄样品中产生的..

给这样的老板做事，身心会更加疲惫！ 心急还吃不了热豆腐呢！何况找客户啊？云，加油！等到有一天你老板一定会后悔的！

你两又吵架了啊？！

也许你老板只看到你频繁寄出样品这个结果，而不知道你寄样之前的具体过程以及其中你所做的诸多工作，所以他才盲目地以为你是在盲目寄样，其实这也是可以理解的！关于寄样，云的分析也挺在理，只是也许你和老板的沟通脱节，很多外贸实践是老板本身所不了解，而他们本身控制成本的观念却是难以舍弃！
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个人建议云在工作中需要多与老板沟通，尤其在遇到新客户以及涉及到寄样问题的时候，多和老板说明具体情况，并在提出自己的建议的时候，倾听老板的看法，从而避免员工与老板之间因为沟通不畅而造成的彼此误会，让我们的工作变得更愉快，而不是郁闷！& q$ d1 N/ M3 g  N
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误解止于沟通！希望云能开心工作，愉快上班哦！

谢谢JJ对云的指点，每次在云迷惑的时候，总是能听到JJ的教诲，关于沟通，其实云想考虑了很久，老板不是一个容易沟通的人，云时常也陷入迷惑，是选择逃避呢？还是选择去改变些什么？其实云不是一个遇到困难就第一想到逃避的人，因为云知道，生活中会遇到很多形形色色的人，也许这些人群中会有比mark更难沟通的人群，如果遇到了，就闪，就避，那么又何立足于这个社会呢？有时候心情不好的时候，很多次都打定主意离开。四楼的朋友也都支持我离开，不是云害怕找不到工作而懒在这里，只是，云内心中其实也想试图去沟通，去改变，去扭转，虽然有时候觉得跟这样的老板奋斗是潭死水，但从另一个角度不也正是能够去证明自己实力的时候吗，如果老板光辉高得可以为你遮挡一切，那我们所做的工作，不都显得有些机械吗？云其实也想去交流，遇到问题云最先想到是如何解决，如何改变。这是云一直的作风。目前来说，跟老板交流是非常难，但云还是会竭尽所能。当真的已常山穷水尽的时候，云只能选择放弃了！+ N4 ]: r& ?. U
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[ 本帖最后由 云 于 2008-9-18 08:05 编辑 ]

你这个老板是前一阵子你说的拉你入伙儿的那个你的朋友麽
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引用:

原帖由 leon 于 2008-9-18 08:08 发表 www.86trader.com# A& L3 s1 L' r# a/ h  G
你这个老板是前一阵子你说的拉你入伙儿的那个你的朋友麽 4 C- y1 \' b& W6 x; n

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7 T# q# j+ ?" V5 l5 V# }中国外贸人论坛不是的吧
4 u( i  I) K6 Y" o1 N: w" A回JJ，你说的很对，避免那种情况就是沟通好，但是我们的行业在客人下单之前是多少复杂和细致的工作，当老板都同意寄样时还真不知道接下来会不会说这么点小事还要每次都通过我，我也忙的，啊烦啊

云，这些都不是你的错，你大可不必放在心上，做外贸的如今还没有哪个人是寄出样品就一定保证有单的，记得一个做了靠10年的朋友和我说，客人一般下单都要在你寄样后很长一段时间，有时是因为手上的供应商货出问题了什么的也许就会选择你作为他的NO.1，客人不下单和下单的因素有N种，就像你所说的，就为了宣传我们的产品，很对，对于没有深入做过外贸业务的老板也许这些都不是很能理解吧