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浅谈企业参展

浅谈企业参展

    中国入世,国内企业与国际接轨变得理所当然。企业家们不再只顾眼前只占窝边草,纷纷打入国外市场。企业的运营逐步国际化,各企业在注重产品科研的同时,对所谓发达国家的“花哨”手段也用之尽之,纷纷对自身的宣传包装方面下大力度,并有力图挺进发达国家占其相当的市场份额。参展知名展览会逐渐成为各大中小企业品牌宣传与产品展示的首选。本文将简要介绍企业参展应注意事项。

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第一部分:前期准备工作

第一部分:前期准备工作

参展是一个繁琐而无耐的出差,其工作量之巨不是一般出差所能比拟。企业参展是一次重要的产品推介会,更是公司内部团队合作的一次重要体现,是对参展人员精力与能力的挑战,也是一件无限好玩的事儿。参展前期准备有如下步骤:

一、筛选展会

中国的展览可谓盛状空前,当当朝阳产业。由于新兴的产业,各项法律政策善未完善,各类国内展览机构企业事业单位民间组织甚至个人均能办展,境外抢滩的知名组展机构也不少,因此钻法律空子的无良组展单位确实存在,造成目前国内展览的鱼目混珠,企业不练得一双透视眼一不小心皆成为囊中猎物。企业如有意参展,务必认真考究。

1.通过网络搜索,同行口碑,业内组织商会协会推荐。考究的重点具体应该锁定在“展会主承办机构”知名度,“展品范围”是否合适,“展会总体的宣传推广”力度。中国外贸人论坛$ R' Z. o0 ~4 D
2.圈定某个展会后,这里不推荐即刻准备参展,建议第一次先作为观方到该展参观。适合自己的才是好的,同行的口碑业内组织的推荐固然重要,没有亲身经历切忌盲目参与,避免劳心劳力事倍功半。www.86trader.com& I% m' ~, o4 e3 U1 Z
3.卖花赞花香,不管用在哪做销售都管用。再好再烂的组展机构都有一份精美得让您蠢蠢欲订的宣传资料。下订之前务必多关注同行的反馈或外部报道。$ W5 K, P$ u& F, P1 U( Y
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二、选定展会1 N3 }5 T0 o6 I1 y  M& p3 s: l- C

1 f: N) c0 [( x, f3 X通过各方对比求证,选择适合您产品适合你的企业发展方向的展会。
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8 Q  P8 N% ?' C/ ~" H1.位置方面最理想的位置为出入口与通道交界处可开双面,一般新企业不容易获得,出于展会的总体效果及展会的自身品牌宣传考虑,组办方通常会将比较好的位置留给知名或老参展企业。可退其之选中靠近知名企业的展位,这样知名企业无形中也会给您带来意想不到的惊喜----客源涌之不断。
8 M2 E2 w2 S$ x* k2.价格方面一般展位的价格有一个既定的折扣公式,上下浮动不大。假如展位费可以随意谈,那奉劝阁下尽快退出,此类展览不参加也罢。
' E- G# F; c  e* T  U4 G  N3.展位面积与类型! l# o8 d" i: b" d3 Q- y# d
第一次参展的企业,展位面积不宜过大,初试刀锋即可。展位类型建议选择标准展位,已有简单的设备及家具。
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  • 流民 魅力值 +10 原创内容,我一看就明白。 2007-5-9 15:58
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三、展前准备www.86trader.com* `: o; {5 a: {( z3 ~& f
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1.根据展位图纸设计出展产品,根据“参展商手册”各项要求在限期内提交各项应交表格应付费用。避免展前凌乱,按期付费可避免过期加交额外费用
' T7 \! \+ o% K, h9 H) w3 L2.了解清楚展会主办方为参展商提供的任何免费计费宣传渠道,利用得当可事半功倍www.86trader.com1 Z& }+ f# J* ]
3.准备好展出产品、海报、展会宣传单张。假如有条件,可以准备一些小赠品,赠品上印上公司LOGO、网址等等
4 R. U: L# V+ @% |2 _4.假如是外地参展,需将2项准备好打包,提前通过展会“指定承运商”发货到展馆。如果航空自己带展品,有重量限制,一般机票只有20公斤免费拖运量,超过的所支付的超重费巨惊人。(欧盟国每公斤超重费高达100欧元或以上)
: w7 R3 |  Y; p- g9 b( a中国外贸人论坛5.参展人员资料准备(这里主要介绍国外或港澳台参展)# y- r) \* v7 h
       1)需提前至少半个月或以上安排申请目的国/地签证/通行证,一般要求护照有半年以上有效期目的国领事馆方接受签注# Y7 i5 r( U; ^4 l+ I* r+ C
2)持私人护照一般要求本人有一定的资产证明(如房产或银行活期存款)% ~* ]. U- W; `- a/ A
3)领馆或出入境要求规格的照片及数量
1 c' z* Z( D+ s) E5 B* i2 N4)身份证
7 q3 T3 C6 Z9 ~8 \! c5)公司的费用自理函(声明在外费用均自负,公司法人代表签字盖公章)
0 M) C) P2 K9 l% x' ?' b6)展览会目的地/国的“签证邀请函”www.86trader.com. v% X/ c" U! d, C8 z' X: f
7)目的国/地领事馆/出入境要求提交的申请表格3 ~& b" y( F6 F* B& _" l
8)签证本人名片
) z3 I# ~+ L9 C: U9)参展公司执照副本及复印件,及准备几张空白的盖有参展公司公章有参展公司联系资料的抬头纸)
% V0 B+ b. N% ]$ |5.参展人员应事先了解展览会目的地/国的人文地理天气,以便行装安排得当1 W. R6 W, o# M% |3 H/ g2 j
6.假如不是特殊产品(运动类或幻想类),一般要求参展人员衣着整洁得体,不主张休闲状态见客
3 S) U4 @( Y1 U/ d% v7.参展人员必须与自己公司内部同事处理好事务交接,防止参展期间需留守同事协助,最好有一两位同事了解目前阁下的工作近况,以便不时之用
/ n% _) ?8 d) k/ e8.出发前所需携带的资料
, k; `1 T/ N* Y. G* ^9 l  TA.公司资料, z) z5 y3 F! c  F% t7 g5 s
       1)展位费用已支付的各项凭证原件及复印件,展前提交的各份表格原件及复印件
# ?3 X( `2 J, b& L) k       2)展位确认书、展位图纸、展品运单、入场证件
) z: U" C/ p/ X+ ~5 y5 |www.86trader.com       3)参展商手册
+ j+ d/ J0 h/ u: @www.86trader.com       4)费用支出表格(在外支出费用,一般因公出差,在外费用全报,建议日记支出习惯,以免错帐)
5 {# z$ r6 W1 ~中国外贸人论坛       5)各种展会主办方的文件通知要求文件等均带齐复印件原件中国外贸人论坛- g; X$ w4 d. C, `
              6)本人名片
4 c5 t6 @0 G- A" m6 \7 Z              7)封箱包装胶纸,小玻璃胶纸,胶水,剪刀,小刀,螺丝刀(十字头一字头各一把),订书机及订,圆珠笔签字笔若干,彩笔若干,修正笔若干,长尾夹若干,记录本若干(若干的量视乎参展人员的多少)
  w) N+ q( |6 k( o! q' C       B.个人准备
; d9 R( K* M) D" i1 B- v' H8 awww.86trader.com              1)有有效签证的护照或通行证3 j4 N4 X. g% V- E7 w
              2)来回程机票
( j* h8 j! T# [: b& c中国外贸人论坛              3)酒店住宿已预定好的预定单
+ a7 b- {3 q# t! J4)足够的现金
! q( ?( `4 |2 K; F7 n* C中国外贸人论坛5)服装(正式服装及休闲服装均需准备)+ d$ O+ r/ p. W1 t4 L
              6)鞋子(舒适的鞋子,切忌穿新鞋,新鞋需要一段时间适脚。展览期间需要长时间站立,一对舒适的鞋子可减轻您长时间站立对腰部劲部造成的压力)
9 m% \" a0 `% C, D- ^9 }$ e中国外贸人论坛              7)私人物品务必齐全(展览期间的工作量非常巨大,基本上没时间可闲逛)
3 L/ U' Y) @& N% U/ P- m( |& P中国外贸人论坛              8)手机及充电器,最好带两块电池(国外及港澳台的电压及电插与国内不同,最好出发前到超市买好变插器)
% s6 _9 D( l" Fwww.86trader.com              9)国外参展记好中国驻目的国/地领事馆办事处地址电话上下班时间以防不测;展会主办方联系人员姓名电话(务必找到一位,以便会上有问题可即时找到解决人员)2 _$ A  T8 y% y% b( ~
              10)可充肌的干粮若干(饼干之类干粮)
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4 o' V( Y, O, z) }8 ~: O& E以上各项都准备好后,方可准备出发
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第二部分:参展

第二部分:参展  {/ |! P+ `0 c  S' s9 t
, R% Q9 x. ^$ Y" u- P: {
一、布展(此处主要介绍标准展位)
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* j2 A+ x9 O1 ]; R/ i! n1.标准展位已有简单设备电力供应及家具。检查楣板或其他展会主办方印刷资料上公司资料是否有错,所需展位物品是否有错。应及时与展会主办方取得联系www.86trader.com, `! d4 K, C7 r6 P- [+ l% |3 J
2.放置好各物品摆放位置。展会是同行间一次角逐的厮杀,展品的摆放应突显自己产品的特色,切忌同色同物同放中国外贸人论坛4 X3 E9 c. X% n  Y
3.准备笑脸迎接开展5 O" F! a% d* g/ _: t5 r
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二、展览期间* ]5 C/ J5 d* Z9 q
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1.晚上注意休息,保持展期良好精神状态。展览带来的商机无限,应好好把握,不能放弃任何一个可能。颓废的精神面貌只会赶走客源
$ k* x0 y; H6 T( }* I7 z: v2.展会期间会发生无限的可能,最好有提前做预习的习惯,做到心理有数,从容应对各种刁钻的问题及客商" s% s/ u- Z( \3 |1 H
3.展览发参观人员也有鱼目混珠者,自己的保安措施应自己把握,万事多留个心眼儿,切忌钱财外漏* ~  b( s4 I) c4 N& c
4.近几年出现一批“窃名片”团伙,会上收集的名片应当天带回安全之地,切忌留在展位上。“数据”的失窃才是无价之宝$ [( }, x7 X( k' `2 g+ w. t5 l" i

; n% ~, O: Q$ x% g7 w1 a! a& Q三、撤展
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  g5 U) v; ^4 W; W- t6 y& F  c1.可回运的展品资料应及时联系好展会“指定承运商”,有二次利用价值的东西不应随意浪费
* n, ^! {. h8 U; \  swww.86trader.com2.“名片”或会上取得的客源应随身携带回家
3 M" h, y# e" D3.带上硕硕之果,丰满回国/
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第三部分:展会客户联系

第三部分:展会客户联系
; q  h1 g/ C! [% V/ d+ Y5 C$ Qwww.86trader.com
- M4 Z! E8 p; t' T6 S1 N会上收集到的数据,应整理,逐一发出感谢及后期跟进。只留片刻言语的客户有时却恰恰是大客户。展后的跟进工作因此变得格外重要。由于篇幅有限,这里就暂不哆嗦了。/ b: n, R8 S/ Y, \) V8 g

! l( }% S0 O9 H! ^- K本人的一点经验之谈,如蒙有助,欣喜之至。如有不妥,望阁下看完关闭了事,请别随意抨击,本人自尊巨强。多谢多谢!
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看来楼主发帖的水平提高很多了呀,想以前发帖可是一篇搞定一切呀。
+ l0 n' X3 R+ z' R" A0 Iwww.86trader.com楼主倒数第二句话已经把巨多的砖头挡于门外了,暴强。
8 k8 K4 T* Y3 {# S% p2 Z+ f就内容而言,很是受用,非常实用,谢过,一笑而过。
本文并不全面,只是一点经验之谈。www.86trader.com% Y) @& d$ G& _: r0 J4 E( n# N* k! Q
中国外贸人论坛8 ~# B& s3 v; x2 v4 c
假如文字太过抽象,可参考本版块下另一、二主题“案例分析:布展专栏”“备战展会,实况解析”,另后期的跟进可参考“案例一:展会后带回大堆名片应如何及时处理?”等帖
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看了小马的经验之谈,受益非浅,不错!
谢谢小马同志!我语言表达能力不行,一句话,参展收获不小!
心态决定一切!
我还没有过参展经验呢!不过以备后用,谢谢了
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