偶科长说不懂外贸没事，外贸没有什么难的，慢慢来就全知道了。偶就跟着科长干起来，边开发新客户，边做国内采购。
4 C+ ]' w Z7 L 06年底的时候，科长接了个单子，要胶合板，我们在网上查了查，找了江苏省徐州市邳县几家工厂报价，后来确定了一家叫徐腾木业的工厂，我们把价格给客户报过去，大概2个星期没有消息，我们就认为这个单子黄了（我们这个客户很有个性，他从不还价，我们把价格给他报过去，如果合适他就直接下单子，如果不合适他从不说话，然后就不再提这个单子，我们也不清楚是质量不行还是价格问题），工厂那边倒是天天崔问我们单子怎么样了，后来就是客户那边圣诞了，圣诞过后，第一天，工厂还问我们客户那边怎么样了，我们说恐怕黄了，第二天突然客户下单子了，把我们吓坏了，这是第一次拖了这么长时间还能下单子，然后我们就赶紧给工厂下合同，谁知把合同给工厂传过去，工厂迟迟不签字，打电话、手机也不接了，我们连续打了2天，后来工厂才说合同做不下来了，原材料涨价了，我们科长就怒了。原材料涨价为什么不提前告诉我们，而且前一天还崔我们下单子呢，对方只说是他们的采购和他们没有沟通，之前2个星期就已经涨了，说让我们每张板子加2块钱，我们加了钱客户那边做不下来。后来科长说再找工厂。
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后来用了一天的时间，在阿里巴巴上找了另外一家工厂“徐州市爱华木业”，是个叫个人资料是销售部经理，叫张云宝，后来见了面发现是06年徐州师范毕业的女孩，我们和他们谈了对板子的要求，问对方能部能做符合BB/CC要求的，对方说能，我们把和徐腾谈好的价格发过去，对方犹豫了半天接受了，然后我们还让对方寄送了样品，我们给客户拍了照片，客户也接受了，然后我们就下合同了，这时对方说他们现在的厂子的发票完了，让我们把合同下到他们的老厂，我说“老厂”？她说那个厂子现在他们和人合伙干了，他们有60%股份，(
刚步入社会，什么也不懂，就信了），我们定的是30%的预付款，我带汇票去邳县看工厂去，到了邳县火车站，来接我的是他们的魏总和张云宝，吃了点早点就直接去工厂了。
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之前，我没有去过任何工厂。到了工厂，就直接去车间了，也没有去办公事，那个刘总和厂里几个管事的还有说有笑，我们在厂里转，看车间也没有人说，我还真以为这是他们工厂了，在工厂差不多1个多小时，主要在车间了，看了看生产过程（其实我们什么也不知道，这次来也是学习），然后我说要他们工厂的税务证明和法人资料复印件，他们说办公室在市里面，这没有，然后我们就去市里了，拿了这些资料，我就把汇票给他们了。
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办完了，我说去他们新工厂去看看，他们说新工厂距离这里比较远，先去他们新工厂的外贸部吧，我就傻乎乎的去了（当时为什么就部想，2个厂的外贸部为什么还拆开呢？），到了他们那个所谓的外贸部，就是在一个写字楼里面，冷呼呼的，正在装修。看见他们的公司牌，写的是“邳州市华森贸易公司”，那时因为把汇票给他们了，觉得算完事情了，这个也没有细想，他们所谓的总经理办公室，也是新弄的，放了个茶几，一张写字台，一台笔记本，空洞洞的，另外还有一个业务部，有4台电脑，2个小姑娘在拿拉业务呢？，其他办公室都紧缩着，（前两天看了论坛里面有个帖子"
教你揭露空壳外贸公司 "我回想了下，这次我是遇到空壳外贸了），上午办完事，晚上我就坐火车回去了，本来以为挺顺利的。
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签合同的时候，我们想1月底交货，张云宝说工厂安排紧，能不能2月10日交货，我们想了想就同意了。回了公司，中间我问过2次生产进度的情况，这时张云宝还说能按时交货，我就掐着时间，提前定火车票，过去装箱，我定定了8号的票，跟张云宝说了，9号到，这时他说你怎么不提前跟我说，现在货出不来了，我就问他为什么，她说，工厂失火了，你们的货得推迟了，我还真信了，科长一听有点生气，就给他打电话，说“张经理，我们是相信你们才把单子给你们，你们说1月底交货紧，我们就放宽了，交货期，之前我们还问过生产进度，你说没事，现在怎么能这么说，你告诉我，到底为什么交不了货”这时张云宝说，原材料涨价，没有买到原材料，我们科长就问那你说什么时候能交货，张云宝说，年后吧，我们这初七上班，初八把货给你们出了，我们科长也就同意了。
# g7 o6 n1 v, S$ owww.86trader.com 过了年，初八我们上班，给张云宝打电话，他说货出来了，我就买了票过去装箱了。到了工厂一看货就怒了，和我们的要求差到天上地下了，我们要 的BB/CC级，估计他们的货连DD/EE级都到不了，本来我打算，早上到邳县，发了货，晚上再回去呢，看了货，拍了些图片传回公司，我就住下了，客户看了图片也不接受，我就带了汇票回石家庄了，货肯定不发了。
& P! X5 L& c$ G 回了石家庄，我们就给张云宝打电话，质量为什么跟谈好的差距这么大，说货做成这样，肯定不能发货，张云宝说居然说，这就是BB/CC的，你们的那个价格只能做成这样。天下还有这样的人，我们的价格低，当初你为什么要接呢？后来我们打电话说，货不发了，你们得退我们预付款或者重新生产，后来张云宝说去工厂看看，这一看就是人间蒸发了，打手机没有人接，公司电话也每一人接了。
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后来我们就直接和“他们的老工厂”徐州金河木业有限公司联系，打电话过去，那工厂说不认识这几个人，只知道年前有个年轻人和有个小姑娘跟我们说他有个哥哥在石家庄外贸公司上班，要走批货，要我们生产，我们看了看订单规格太多，而且量又小，我们本来不做，他们求 了我们半天，我们才决定给他帮帮忙，就算这是个试订单。后来我们和工厂多次交涉，我们给客户10%的折扣，我们再派人去工厂验货，把所有板子筛选一下，把能凑合过去的拣出来发走，剩余板子我们每张支付10元，工厂处理掉。
/ y, p0 t1 G. z7 i6 ~% j( r- W5 X 这样这个单子我们就赔钱做了。
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在整个过程中，我犯了许多致命性的错误，使得到了最后，我们处于非常被动的局面，对方双方互相狡辩，推卸责任，我们没有任何脾气。
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这个帖子本来不想发出来的，太丢外贸人的人了，不过后来想，希望和大家分享一下，对大家有类似工作的时候，提个醒吧，也由此来鞭策自己，快速成长起来，不再犯类似错误。
