广交会的三大类客户和接待方式

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    ◎广交会的三大类客户和接待方式
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    第一大类：寻找优质供应商的大客户。虽然都说广交会这类客户越来越少，毕竟还是有的。这类客户对供应商的开发能力，公司规模与产能，接洽人员表现出的专业水准和服务理念较为重视，他们多数活动在特装区，如果你只是躲在边边角角的摊位上，那见面的机会是微乎其微。4 T* y$ A+ {0 E
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    第二大类：寻找特定产品的小客户。这类客户一般有自己的店铺或者是有相对稳定客源的贸易商，款式和价格是吸引这类客户的主要手段。7 h6 I9 v, l) [
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    第三大类：占比重最大的一类，“垃圾客户”。具体又分为：www.86trader.com: A( e6 J, e2 h! d

+ b' Y/ h4 m% l( q* m% |    A. 样品骗子
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    B. 行业好奇者/探路者 2 L0 f) q* g% X& D

* V& f6 q+ c# l3 k0 l$ m    C. 以香港为首的很多做“杂货”的贸易公司
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3 @& T: v( `% F1 }$ k9 O" J# uwww.86trader.com    D. 同行装扮的产品目录骗子
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0 c, Y8 r3 p- U( t7 awww.86trader.com    所以在展会上务必要擦亮眼睛，不要一见到金发碧眼的就猛塞目录，要用不同的方法对待以上三种客户。对待第一类客户，不用急于推荐样品，先简单介绍自己的公司规模、销售渠道、研发能力，让客户产生兴趣后请他坐下慢慢聊。然后递上产品目录和水。随后交谈客户的经营情况和目标市场，适当的推荐样品。（这类客户坐下后很容易引起“群聚效应”，摊位上一下子就会变得热热闹闹）第二类型的客户，如果他瞧上了你的展品或者接洽员，一般会主动询问你们能否供应×××的产品，正常交货期，然后直接对样品询价/打样/下单。对于这类客户，只要耐心的回答出他的所有问题并做好相关记录就可以了 对第三类型的客户，什么方式都可以啦，只是不要让他们占用太多的时间和空间。
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    ◎摊位申请 VS 摊位买卖www.86trader.com- ?  u- O; A2 {" F; ]7 y9 f  A

% n  L% w/ k) M中国外贸人论坛    每年交易会1个月前就会频繁的收到买卖摊位的电话，邮件和传真。一个摊位平均12万圆左右，我们正规申请的只要2.5万圆。捣一个就是10万圆的收入。想想每届交易会后淘回来的客户订单，辛辛苦苦挣的利润也没多少，也难怪这么多展商还是宁可把摊位申请下来后一卖了之。因此，真正到展会上摆摊的供应商素质参差不齐。有的年出口额50万美元不到，经验不足。难怪许多客户抱怨广交会的供应商，尤其是新面孔，真是一年不如一年。所以每年也就是来看看那些坚持不懈的老牌供应商，拉拉家常，顺便看看有什么新款。久而久之，广交会变得对他们没太大用处了。所以有价值的客户渐渐淡出，取而代之的是大群大群的“垃圾客户”。

确实，特装摊位里的话，总是人流如织中国外贸人论坛5 S  ~% k( ~7 j0 h3 E: M: S+ O
我们现在的家具摊位是在"帐篷"里,客人确实是逐年下降4 X8 E* s6 m( V
广交会里确认鱼龙混杂，什么都要自己注意,

学习了，谢谢楼主！

学习中。感谢楼主。