企业外贸中的陷阱与对策

对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分到一杯羹，但往往又怕上当受骗，在外贸出口过程中，有哪些可能踩中的陷阱，企业如何去识破并避开这些陷阱呢？
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　　对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多： 8 m; s1 G8 p8 X) k: l& Z9 X8 Y
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　　陷阱一：国外买家要求赊货 ! z- h! ?+ T; [. x' M2 H. r9 R
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　　由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如：有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。
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　　建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P(付款交单)、D/A(承兑交单)，即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。
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　　陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实 www.86trader.com, Y, ^/ [, g9 p

0 k! d2 A9 x* }0 d+ w) Kwww.86trader.com　　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。 * f0 P" j; f7 @1 ~1 p

4 |' q. J/ T8 w% C　　建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。
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8 @9 P. ~% D  H( M! ~　　陷阱三：部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如：把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项
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2 p% A) ?6 m" O* f, J　　建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订。有需要时，需要寻求法律意见。
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6 G" \. Q' S# r' H* A0 ?　　陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走 1 _- d' p5 o4 K( _# r

: l3 Z8 d$ p7 Z8 q　　建议：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。当地代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。 7 Z" I, G3 ^' L9 I4 K- |" l# K
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　　随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗。以上几点建议希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中，洞悉潜在的陷阱和风险，最大程度地保障自身利益。