30条外贸采购员知识
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
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+ l! |* W! Q# S2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
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3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
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$ h$ t5 c5 v* A1 gwww.86trader.com4.随时使用口号：“你能做得更好”。 ) t+ ^0 r. x/ Z: p
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5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 * \2 s$ S& J. Y/ r: R
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6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 ! s8 s8 b# u9 O- \- _2 @4 s( A
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7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。 j# c0 `, C9 h( I! p( }
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8.聪明点，可要装得大智若愚。 中国外贸人论坛3 ~0 [$ {0 `/ Y0 r+ G
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9.在没有提出异议前不要让步。 7 a1 P9 _4 c" f' _3 R2 b+ I
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10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 % c+ r; h7 m# y5 Z/ Y9 |* b
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11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。 D; D8 ^+ t# `. i. d; ?
s7 \: A0 ^/ m12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。 8 _5 p( y- u) d# Y% c
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13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 / V# F9 a9 \4 H: P# T
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14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
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; ~+ [2 O( Y6 ?# ~ m% p) D# f15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。
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7 `1 _3 \+ ]- \% ]8 }& i+ J16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
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* e0 C4 j: I2 ^0 W17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。 5 [! x1 V7 h6 \
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18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 0 J8 ?2 ^% ^; R/ \: X
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19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。
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$ m! m# U8 |# S中国外贸人论坛20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。 www.86trader.com9 D$ X$ F& P& l5 g; Q: j
) B, e" g& a0 f$ ^8 h+ `6 {www.86trader.com21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。
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22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。 中国外贸人论坛( X! a6 J( y( o: v6 i( ^9 l
9 O# U! \& M) `: T23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
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5 P. `5 b/ `6 u- s/ g24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 & D; i1 C, G% c d1 l7 C# N8 p) c
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25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。
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26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 * a |. q8 H9 X9 H3 H
0 x. g, m: h, H2 w7 {/ r; F: d8 j27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
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28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
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29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。 www.86trader.com# y r, N: y5 d# X. u4 u
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30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。
