外贸人收货款常犯之错误
/ t( v9 V* O" t2 [1 u, h* f 辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终导致货失款空。www.86trader.com# _* K4 S2 N/ y4 B$ E d) z/ d; e, K# K
仔细分析，我们时常犯错的原因大致会有如下：5 V# \: ~1 M+ G1 ^' z: Z
1.在与外商数回合的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；
9 Q* d5 n. K' m) f* }( K) D* n2.我们那急于求成，成交心切的工作方式；中国外贸人论坛* a" G, N1 I/ c; w$ P0 }+ Y' O/ B+ X
3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；9 ]* ]& B( T0 C" ^$ L( ?: N: N1 x5 d
4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。
8 g. K- E: W; u3 e; b 其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？& B( C z- e9 j' _1 n
出口最安全的收款方式：估计是100%前T/T了，但可能性真是看个人运气了。/ f3 ?9 D3 `& q5 R- p' q' t( S
以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：www.86trader.com7 f* n/ d- U" p |) m
1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；
* g0 V) W# y! j/ p% o中国外贸人论坛2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；中国外贸人论坛$ e7 q4 d7 y7 H
3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）
, O$ c; ]& l2 w( [6 ]# x8 I# Z/ \4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）
' |, ?4 N; D8 m$ x( i其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）,建议不要轻易采取。
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. v/ p9 Q! R5 z6 a2 c- `1 Y9 v5 q中国外贸人论坛出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：0 ?# u* O R& b6 n& @8 g% r
以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。
* x8 l* O5 R2 |1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；; c; S; U4 A- x3 A; n
2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；7 p9 U; p( y. g
3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；
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最不安全的国家与地区
2 S! Y; I+ c) K' pwww.86trader.com1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；0 W/ j. _0 T3 E5 a7 L7 k8 j
2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；. c" \% Z8 O+ f4 {6 E4 F$ o
3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。www.86trader.com8 T8 i4 c) V+ _7 O b3 x* O& @
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当然，这些也只是泛泛而谈，具体的做法各位外贸人自己把握尺度,学以致用,不要在同一个地方摔倒2次就好.0 k1 W4 N, \2 c3 k4 T4 Q# }1 o
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[ 本帖最后由 流民 于 2007-3-19 20:36 编辑 ]
