广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机，怎么样才能获得令自己满意的成绩呢？ www.86trader.com' f3 g' s: Y7 q. W) o
1.收集样品实物www.86trader.com! C9 {" F9 U6 ^4 P: u: _# w
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。) a& H, w% Z, }* ~/ V2 |
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2.建立商品档案
# k: l* b: N6 i5 W$ f1 x/ {- ~将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
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3.批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。% y& [) c) b$ ^9 f# P( |/ ~3 P- h
剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！: ^' y- M0 U  l( ~: H- K# B+ L
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4.动画展示样品) ^# a! F$ H5 }8 x( y
交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说："Hello"！接着就看你怎样快速搞定了。7 U' [; ?2 D1 q

( @. {* a' W% a1 R( g1 y! C中国外贸人论坛5.快速扫描报价8 z6 ?) P# L: b* Z; K* e
客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。, S& t3 {& G. |6 l

" U5 {9 h( I7 D, i. h6.正规报价单据
( q3 m! N1 i! F4 g! [  O4 k三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good！”客人满意而去，你就等好消息吧。; e* G, |7 q  J: s( g* \/ P
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7.即刻成交签单www.86trader.com+ l, R4 U3 y! _$ w, X
运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。1 e' l' ?& J) ~( ]

" P9 e$ \. v, J2 U' l* }6 i+ m中国外贸人论坛8.回家准备出货
) Z+ \4 k1 l5 z( v) C回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。

多谢佳佳的分享
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) }3 l, g, Y* b* x) q+ ~. O+ twww.86trader.com这里我要再补充一点。切记所有纸面资料一式两份，好记性不如烂笔头。同感，再先进的科技也不如烂纸稿

广交会参加的企业太多了，总感觉效果不是很好，还不如某些国外的行业内专业展会！# n  e/ W* Y5 u5 `
个人意见而已！

对的，现在广交会效果是没有以前好了，,参加过6次。.现在的效果差了很多了，但还是有那么多企业趋之若鹜。

“媒体的引导”，“外行人士的吹棒”也是众多企业趋之若鹜的原因。* u  r0 x+ S; @3 p/ p
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不过总体看来，主办方确实在努力做工作。50载的只出不进，从07年开始的进出口贸易双向，不可否认确实给中国乃至全世界的商人带来另一个福音。改革总是缓慢的，但是我们总能期待到黎明。

即将开始我生平第一次香港展会，来学习，毕竟站在别人的肩膀上，看得更远些

引用:

原帖由 记得那人同坐 于 2007-3-27 16:44 发表8 b( |% K& s. R/ V' R
即将开始我生平第一次香港展会，来学习，毕竟站在别人的肩膀上，看得更远些

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偶要站在阿肥的肩上．．．．．．．．．．