小企业外贸可能踩中的陷阱
对于很多中小企业来说，虽然想在国际贸易中分到一杯羹，但往往又怕上当受骗,在外贸出口过程中,有哪些可能踩中的陷阱，企业如何去识破并避开这些陷阱呢？
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0 ?* R0 K- a+ _% W4 y A$ o: Q中国外贸人论坛对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多：
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. x& m! ?" o9 y5 Q/ X陷阱一：国外买家要求赊货 6 i8 T2 s! {& Y' P F$ z5 h9 q
1 U; {- O. g) e" B) G6 q中国外贸人论坛现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。
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0 K% {, O) J+ e$ A8 l2 L1 [" X建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。 中国外贸人论坛- f% ~ d+ k# Z$ W
- r9 Y, L' e7 g' b! T陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实 . E3 Y: e0 G. i- z
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有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。
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1 {- [3 @3 G+ z* p, w建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。
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陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项 1 F3 I$ L$ K u+ ]# v5 Z
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建议： 企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。
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陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走 9 O+ f' g, ^; Q' n- B- ]
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建议：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。
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当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。
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& q5 n% g! W2 C/ V# h随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗。希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中，洞悉潜在的陷阱和风险，最大程度地保障自身的利益。
