汇率如此不稳定，我们该如何调整出口报价？

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         2007年2月以来至今，人民币对美元汇率中间价连续突破了7.7，7.6大关，如今已在7.5大关的边缘。如此持续的下滑是历史上少有的，其对外贸出口带来的影响也是显著的。不谈国家外贸出口的宏观问题，单是我们外贸人的出口报价就受到很大影响，尤其是某些竞争非常激烈，价格比较敏感的行业，当前的汇率形势势必引起其出口利润骤减，甚至亏损哦。基于此，如何根据汇率变动形势，适时调整外贸出口企业的对外报价也是重中之重。) n$ w1 L+ a4 }2 g$ ^6 D: }
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附今日上午汇率：8 _- Z8 P$ b: V- ~5 `4 K; V

- f1 {# I) T6 Y) G1 O/ x0 pwww.86trader.com      中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2007年8月29日银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为：1美元对人民币7.5505元，1欧元对人民币10.2475元，100日元对人民币为6.6206元，1港元对人民币0.96827元, 1英镑对人民币15.0916元。  www.86trader.co \8 Z, O$ m) b2 T: T! q

中国外汇交易中心
( e& R+ R' T' c7 q! S& A2 c2007年8月29日9：20AM

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         然而，随意提升价格，必定遭来客户的反对甚至失去客户，或让产品失去竞争力。那么，如何能让价格得到调整，利润得到保证，而客户和业务都得到较好地维护呢？欢迎论坛各位外贸同仁参与讨论，您是怎么应对这样的汇率形势的，以及您觉得外面各行各业应该如何采取措施？这既是为自己的形势解套，同时也可以帮助他人哦。
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        为更好鼓励各位参与讨论，论坛将对积极参与，积极发表建议者进行10-100不等的“铜子奖励” [可以获得更多论坛资源]

这样子客户都不敢下定单,特别是贷款方面都会有所束缚。

报人民币价, USD价格参考汇率

虽然说人民币一直在升，但是对大家的影响都是一样的，只要中国现在的价格水平还是远低与一些进口国本地生产的价格水平的，对我们的出口的影响应该不会非常大。

汇率大幅度下滑，出口企业受到的影响应该挺大的，如果不调整价格，一笔同样美金的货值损失的RMB不少的
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我一直习惯报USD价，尤其面对一些喜欢还价的客户，报USD价格还价可能性少些，而RMB显得价格数字特别大，而一些国家客户并不关注CNY汇率，所以个人感觉其可接受性低些，当然这只是个人一些客户积累的心得。而且偶报的美元价，客户还价比较少，并且可以报稍高的价格哦。
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目前汇率形势，我已着手调整报价，但是并没有刻意提高某个单价，而是在过去报价中表明，鉴于目前汇率市场十分不稳定，为避免日后因汇率波动导致巨大损失，我公司以7.6为基的汇率报价，若日后人民币对美元汇率低于7.6，将已如下公式计算确定最后价格：总价*[7.6/当前汇率]。
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英文大概表达如下：To avoid great unknown loss due to unstable exchange market, we will take the 7.6 exchange rate between CNY and USD as the basis, if once the exchange rate drops to 7.6 below, we will have to re-calculate the valuewith this formula: Total Value *[7.6/the current exchange rate]
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昨天一笔单子偶就和客户提到这个，最终把总价提高了，客户欣然接受，当然过去我们提供给客户的优惠也是相当多。另外，个人觉得，给客户的第一次报价一定要慎重，要考虑到日后可能出现调整等问题，并且把这些考虑要告知客户，从而避免日后突然调整时对方难以接受的尴尬。
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6 P# `2 P! u: y1 Y- [$ ]& z6 H以上为个人拙见，欢迎更多朋友说出你们更好的建议哦。。。

我都是根据老板的指示来报价的。公司都是按照现行汇率，一天一个价8 m/ M# z1 a% ~  B" F2 M) t! F
唉。。。没行情啊 啊啊啊啊啊
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[ 本帖最后由 STTim 于 2007-8-29 13:08 编辑 ]

我们公司一般也是报FOB美金价,现在的价格比以前提高了点

我报价，都是科长算价格的，我也不太懂我们采用哪个汇率，不过据说我们用的7.5的汇率

我们很多maker都报RMB价格,但是这样做法很不方便,一般我们是接收3个月update一次价格,如果客人下单超过报价日期的3个月,我们会跟maker再次确认价格,同时也会update给客人,变化2个点左右,客人还是可以理解接受的了

我们不需要对外报价 ，因为出口产品我们基本都是代理。
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公司一直主打的都是进口，现在主要在推动几类大宗散货的进口，进口现在还是有前途，国家鼓励项目。

随着汇率的变化，中国的出口会遇到困境，毕竟，可替代品也是不少的。再说，也有比我国劳动力更便宜的国家。" C. u/ m- `, I) v8 ]1 a9 g

! i0 V' K* M% x. @- L$ S: v$ g+ g: \6 N我们报价的方法是，把汇率调低，比如说，今天的汇率是7。5，那么我就按7。4核算。 当然，这可不能告诉客户。

中国人做贸易要习惯这种情况才行.

其实 汇率只是影响报价的因素之一2 j: C7 N( U; l  y& [0 z
原材料 行情 国家政策等 都可能有影响
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4 s9 ~% J) g' ^7 x针对价格的浮动问题www.86trader.com0 B* n: [6 w  c$ `( Q, L) Z; f1 }3 J
我们是这么做的
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3 r& q, Z$ n% g$ i0 a& c' B告诉客人 这只是现在的参考价
- M! W0 r$ ^' V7 R8 O; w实际成交的价格要在签合同时 最后确认.
/ k$ T$ e6 c) s5 z/ W0 M7 M1 a可能的浮动范围是~~
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: d; [6 T5 ~' {3 Q0 T% K一般 客户都能理解这点

我觉得最好是报usd，这样大家都好说！顾客也不会太计较什么！

我们现在都报EUROS,变化不是太大。而且在汇率价格上我们都有将近3%的利润 呵呵