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[难点聚焦] 一般哪些地区的客户爱杀价哪些不砍价的?

本主题由 Andy 于 2008-1-15 11:54 分类

一般哪些地区的客户爱杀价哪些不砍价的?

一般哪些地区的客户爱杀价哪些不砍价的?
我报得都够低了
老是砍我价
真的是要我命啊
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  • Rosemary 爱心豆 +20 值得讨论的外贸主题 2007-8-29 13:56

我很少遇到老砍价的客户
一般情况是
我们先给个价格 多半是高点的
如果他说价格高 先不要降价
就让他发他的价格过来
能接受就做 不能接受就算了

如果他不发 多半是不打算买
问题是我们是阿里的询盘
一个询盘分到所有相关的厂家那去
你报高了一点
他就不会回你邮件了
所以
我很郁闷
加拿大的感觉就不会讨价还价。
其他的地方
望大家告知
其实竞争都是一样的

还有很多都没有做阿里的 

所以不要集中在价格问题上

多关系一下其他问题 显的专业 
一分价钱一分货 



如果是我们自己
也不是挑做便宜的买
楼主,这是不错的讨论帖子哦,期待更多朋友参与,分享自己的经验和心得

按目前的经验来看,南亚地区的客户最会砍价,而且这是公认的,因为南亚地区有个商务习惯就是还价,不管你价格给的多低,对方都是会进行还价的。这是一个从事外贸10多年的朋友在一次与巴基斯坦客户会面是给偶的忠告。他说,某些南亚客户比如印度等,其实根本不了解这个产品的价格行情,但是他对于收到的报价总是说“too high” 。就像当时,因为那是展会上洽谈的客户,我已刻意提供比较优惠的价格,但是最终客户还是要求discount.

基于此,我们在接触南亚客户时,第一次报价应当稍高一些,给对方留有还价的余地,那样我们也不至于为难,同时对方也容易接受。不过,千万别因此报个天价,那就是不是报价啦,而是吓人哦   客户可不是拿来吓得哦!

本人目前接触最多的客户是来自美洲的,包括中美洲和南美洲。这些地区的客户,很少还价的,有的客户几乎不还价的。这是偶的真实感言,也是在接触了很多美洲客户之后总结出来的。所以现在我在美洲地区报价时,尽量往高处走的,若遇上还价的,稍降一点。当然,偶有个阿根廷客户是超级能压价的,以至于最后我们提供给他公司近乎低价的优惠价,不过因为他的需求量非常大,具有非常广的分销渠道,所以还是值得长期合作的。

此外,欧美地区报价还价的话,似乎没有非还价不可的商务习惯,一般根据客户自身情况以及报价情况吧。一直觉得这可能他们比较发达的缘故吧,不会讨价还价,斤斤计较到底。当然,有些国家可能也存在南亚诸国这样的情况,在此,希望有类似经验的朋友予以分享哦。

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......尽在【中国外贸人】
我怎么碰到的每个客户都爱杀价
除了加拿大的
澳洲的
其他的
简直要命
STTim是不是你们产品定位比较高,价格也比较高啊?

建议你同了解下同类产品市场行情,或者向你们全权决定价格的老板问下你们公司产品价格定位如何。

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总体感觉是发达国家还价的比较少,也有些是要看客户的.
有朋友一个俄罗斯的客户,提高50个点给他价格,他也没什么感觉,
估计是刚开始做进口
我也来说说我的感受:

在所有客户中,最喜欢讨价还价的是印度人。就算你的价格已经低得毫无利润,他也一直问:DISCOUNT, WE NEED DISCOUNT, TOO HIGH。  

排第二位的,应该是东南亚。 其实东南亚华人比较多,所有有了中国人的习惯,喜欢讨价还价。

排第三位的, 非洲。 估计是因为经济的问题吧。

南美洲, 如果你说你的是实价了,他就不会再说什么,至多不给你下订单而且已。 如果价格可以接受,他也觉得无所谓了。

欧洲,比较绅士,对价格不会太敏感,但是如果产品质量不过关,那很抱歉,无论价格再怎么好,也只能说BYEBYE。
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  • Rosemary 爱心豆 +30 见解独到,感谢分享 2007-9-1 11:11
收到!学习了
希望客户不要老压价
客户老爱跟我说其他的工厂的价钱很低
我有跟他说质量的等其他方面的问题
可是
就是说价钱高
吐血

我是做塑料杯子的
价钱超低
很不错的一个帖子,赞一个!我觉得以色列的客户也很难缠,很会砍价!
If you think you can ,you can.
遇上爱砍的就硬着头皮上咯```

就象女生买衣服一样```直到砍到老板脸色都变了还继续砍``

都一样的 谁都想用低价钱买东西,给自己最大的利润空间

所以 一切都的靠自己的嘴皮子``

呵呵  
只要我们的产品好不怕没销路```
认识的人越多,我就越喜欢狗
   --罗蔓罗兰
我以前做业务的时候,讨价还价最厉害的是沙特的客人,手上有好几个中东的客人,每个都是要命的还价,给了低价还有DISCOUNT才郁闷的。
然后就是台湾人了,定单的量很小,一听样品可以免费提供,他们就不顾及快地费用,拼了命多要些样品。价格最少好和你谈2-3次都还抱怨不停的。
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