个人SOHO与外贸公司合作的总流程及详解！

1        双方协商，签订协议。. {# c5 }1 e7 M. \
2        SOHO和国外客户确认订单
0 F0 I$ g, C2 P0 T  E2 Q6 [3       客户汇款或者开立信用证精英外贸论坛
: J/ A: S( v4 l3 k/ n' X4        国外客户汇款到帐，LC到达通知4 Q0 e0 F( _& s" Q6 q
5        和供应商签订合同，下单生产
1 p! _0 f( c- j* i/ n1 @1 Y" C6        预付定金给工厂% X! _& n9 b' Q  O9 ^
7        订仓报关出口  ^+ P6 w* N( L! F8 j
8         提单确认 通知开票!
' M. _* t) j$ |: E8 S中国外贸人论坛10      收汇完成以后清算中国外贸人论坛) g0 r) R" A1 i8 j# p7 d
11      催要核销$ ]7 J8 [0 j5 S8 _
12      单支付利润
# _. ?& I0 r  q( S3 L6 y中国外贸人论坛- X- `6 d4 }! e# s) _% q  d
详细流程中国外贸人论坛" U( C+ P! M0 `8 p# [
www.86trader.com3 v1 s/ Y- _  P; U% }) F9 G! I
1 双方协商，签订协议www.86trader.com8 s; G1 r& ]. w8 O
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：中国外贸人论坛) T4 W6 B* {  E4 X
A 代理价格& x+ c, C. D1 W
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
9 ?9 \* `* d4 L% R8 C0 V' G! V一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
- M1 m, I8 h/ kwww.86trader.com买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）) t0 ~+ @1 C" d8 W! i2 p; |9 d
具体情况有如下几种情况：+ I: P0 o3 D5 m' z
（A） 出货前，外汇先到如何付款中国外贸人论坛5 J: C: p$ Q( o0 Y& W0 C
参考做法：
: g. o( z/ K1 G8 swww.86trader.com     外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清
+ y4 F8 K0 D7 M- j6 g（B） 出货以后，外汇到www.86trader.com/ Z, S# a  _5 @8 ^' Q! @
参考做法：（分2种情况）
1 z( {' G- t$ o0 c3 SI 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。1 N! t/ ~+ ~0 h
外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
. _2 P* Z0 ]! }0 a9 A5 YC 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)# @7 y7 h2 [# `7 r! e4 B. D4 d
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规
. ~# b; X6 W; Y" w6 ]2        SOHO和国外客户确认订单
0 U  u2 O* E  I( i协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂
* _& A' d1 ~. cwww.86trader.com3客户汇款或者开立信用证,) u% P, \* G( `7 s
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
: O+ J: H* k0 S/ ~$ N# E/ \中国外贸人论坛国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
2 h$ v/ F/ G* J中国外贸人论坛9 {) |! Q' q: g' g  w6 a$ Q, `
4 国外汇款到帐，L/C到达通知
, B' Z' \5 }4 I: J中国外贸人论坛外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。 9 |0 Z( S' V) ?5 k0 t9 \- ^, F
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。6 @9 {/ }( T0 V% y
9 k* V$ {, X9 I- Z
5 和供应商签订合同，下单生产
3 r) d* D9 s& V& ^& f- ~SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
) Z2 b* F9 F# V2 Q2 [' u1 Z中国外贸人论坛
/ e" s: i5 M' K, c1 A6 预付定金给工厂
0 j4 P9 \* F0 t$ NSOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。# u0 n7 S2 J; P* W) @  f
7 订仓报关2 n/ E9 o) N8 b
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定
( P% B! h1 ]3 w* i& fwww.86trader.com8 提单确认以及单据制作,中国外贸人论坛. E8 V, S- o* C
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。+ T3 n; o: T/ |+ T6 E3 m2 s9 _
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。+ F9 V3 Q7 S  @1 v
9 通知工厂开票:
: w3 j  Z' S" I) H! A( V. c  @报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
# t- {1 ]# X+ m  C+ W  u' F+ j中国外贸人论坛10 收汇完成后清算
; w6 L8 t: X: W9 p- Rwww.86trader.comL/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。3 y) `4 Y8 g4 ~/ R. w
一单SOHO利润7 O. Z9 o3 S& ?
（买断价格形式）：
2 B/ J& ^" d" L4 c8 Y9 F(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费)中国外贸人论坛5 x4 |2 @8 J# ]. s" l7 D8 X! `( t
代理费形式www.86trader.com0 t5 [$ M0 o: P( ?) A$ D
(t利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费.3 ^# B1 P8 G) D. L' v' E5 T( J
www.86trader.com% N4 v! ]  D7 r7 i- W
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。; M& ]3 J( E' u# g& `
11催讨核销单
! O& Q8 ]# J# h核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代
( g3 T- g4 e: y) O' f7 i( s- L12支付利润
$ v/ ~# ^, @4 e中国外贸人论坛SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
/ g6 K8 b8 p* W$ {2 M  m- m3 Q3 F/ T3 f" \( r
下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点' G- `7 F7 ]% `& o0 @
支付时间：
* Y5 t9 Y" {) _% W* |6 p, S" `（1）        SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
2 f2 `9 H" X$ A# B3 c+ K! I5 k（2）        SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。