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外贸新手参展前与参展后心得分享.......(转)

本主题由 珺聆天下 于 2008-7-16 20:52 提升

外贸新手参展前与参展后心得分享.......(转)

参展前。。。
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外贸新手一个,被通知,22号去参加展会,比去参加高考还紧张!

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昨天接到老板娘的通知:"小陶啊,你准备一下,后天和老板他们一起去上海参加展会........"7 s, c% D% J$ a" l+ a2 x
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我一开始以为我听错了,心想 咋也不早通知我呢 ,整个就呆了N秒 "....... , 啊......,哦 ,好的 ............我知道了......."
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. s/ Z+ Q% b* e2 g; Lwww.86trader.com你们是不知道我当时的表情啊, 简直是苦笑啊!
, Q% G: m9 L  u7 O# z* z6 s中国外贸人论坛中国外贸人论坛/ e. Q  \' A+ m8 \% c* Z7 l
也许你们会觉得奇怪,去参加展会对外贸业务员来说不是很好吗? 很多人想去还去不成呢,可以拿到很多名片,做生意去参加展会这不是个很好的途径吗?7 W/ g) z8 G0 Y; N% @% k

& T& g- ^6 F0 i" |4 X对的,这个我也知道,可是现在问题就是:
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7 J! m  h0 Z1 {1.我刚刚从学校毕业,没有见过商场上的什么"世面" ,做外贸才不到2个月(说的不好听一点,也许我去展会,就象"刘姥姥进大观园一样")www.86trader.com0 k9 A% B$ m1 W

' Y( ?! {1 o' r, P: z; m: a2.我们公司就我一个做外贸的,唉,展会上如果老外过来,还不得我撑着 (老天啊,我在怀疑自己的能力,我没有去参加过展会,自然就不知道应该注意些什么恩 ) ,现在在这边都快打击的不成"人形"啦 (夸张了一点点哈)
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% U# d- ^/ S+ L  Y3.这么短的2天时间,叫我准备啥呀?唉! 我们USD的价格表没有,昨天我是加班加点的赶出来了,还不知道有错没哦!中国外贸人论坛' \6 |/ \/ b- W5 {7 ]

) ^) M* y8 v! h4 i. A7 h0 Jwww.86trader.com4.我们的产品目录,没有专门英文版的,我们的是中英文的在一起的,但是有些产品没有英文介绍,我自己有的名字也说不上来,汗!!; d- q2 o* _" s7 ]/ h) K* i1 j  e  k6 m; N
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各位大虾们,已经看到这里了,那就接着听我把"牢骚"说下去吧 ,其实是向你们请教经验啦,大家一起讨论讨论啊 :
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9 w* F# `) b! R( V9 Z9 w* n我在这几天之内应该准备些什么呢?我的心态应该怎么摆好呢?我这样的情况,需要担心自己的能力吗?.....- q: Q& ^# c1 O* L: ]9 N

2 z/ S, ?' v4 t6 S明天就要起程去上海了,呵呵,有高兴也有紧张,高兴的是因为有这么一个好的机会,锻炼一下自己 ,也检测一下自己的应变能力和沟通能力;紧张,是怕自己做的不够好.但是不管怎么样我都会尽我最大的努力去做到最好!!
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+ B* |! t2 |( w2 R6 b, y* q% V  I中国外贸人论坛最后,要感谢看我文章看到最后这一个字的人,因为接下来的几天我可能不能来论坛了,也希望各位大虾和菜鸟们 ,支持我一下,给我一点力量和信心,在这里等我的好消息吧~~ 愿我们外贸界的朋友都有美好的明天!!& W3 n7 {2 k" c
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[ 本帖最后由 Melisa 于 2007-11-6 13:50 编辑 ]
按尽残弦非旧泪,烟云过眼霎时碎。
杯盏孤独淡如水,尝此味,一点辛酸一点累。

岸沚汀兰叠芳蕊,双鸥并啼交尺喙。
潇湘夜雨人不寐,如此味,一点悠然一点醉。

外贸新手展会归来的感想…


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0 C7 g& O8 ?0 K5 \/ V: `www.86trader.com前次因为被通知要去参加展会,由于自己比较迷茫,所以在此发了一个帖子<<外贸新手一个,被通知,22号去参加展会,比去参加高考还紧张!汗! >>得到了很多朋友的支持和鼓励,还有帮助,真的很感谢他们!. F4 l( l; M" s! s

, t% l0 f1 E! x* L5 z, y3 N) a现在我已经从展会上回来了,迫不及待的想要和大家分享一下,可是由于很忙,在左盼右盼中,终于迎来了这个难得的周末,所以点开了这个帖子的朋友,请耐着性子看完吧,也算是对我的支持哈!7 J- S4 W$ @. \# u- N& N1 ?
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我感觉不再那么的迷茫,相对来说,更加"成熟"了,在此也想把自己的一些感想跟大家分享一下,也希望更多的外贸新人能够不再迷茫!
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下面是我的几点感受:
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1、心态要摆好
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0 Y& }0 e7 c4 K- }% U什么事情,在自己没有去做过的情况下,永远都不要认为自己不行,要对自己有信心。
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3 Z( K& L0 P; s就拿我来说,去之前,感觉真的好紧张,因为担心自己遇见老外过来的时候应付不过来,还担心自己跟老外的交流有问题……之类,这么多的担心,我觉得都是由于自己的不自信造成的,老是想着自己是个新手,没有参展的经验,我想大部分的外贸新手都会有这样的想法吧,其实与其有这么多的时间在那瞎担心,还不如多搜集点资料,多上论坛看看,与有经验的人讨教点经验,交流一下,也可以借此缓解一下自己的紧张情绪,而且说不定会有新的收获!
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% S" O# U/ c8 y9 a7 j7 R/ i  q0 r8 s中国外贸人论坛当然我就从中收获不少哦,我的的确确是学到了不少东西!在此真的忍不住要再感谢一下各位的指点。2 o+ v  d; W  ^

) o- }4 V* G" F6 vwww.86trader.com2、产品资料准备要充分,信息要熟悉。
% _) q1 I3 ~0 h: x1 Z, ?0 Iwww.86trader.com
/ O4 P! @' }) n6 L当然话又说回来了,要是自己对自己的产品都不熟悉的话,就算你有再大的信心,也是枉然的,遇见有客户问你产品的价格啊,性能啊……之类的时候,你一个都答不上来,那你想想,人家会怎么想呢?换作是你的话,你会选折跟这样的公司做合作伙伴吗?
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/ n: S; k3 g# \7 u在去参展之前,我也是迷茫的头晕,因为我到公司的时间并不是很久,但是公司的产品种类是比较多的,有的我自己根本就不是很理解,更不要说记住价格了,后来我花了几天的时间,自己做了一份美元报价单,是自己亲手做的,在这个过程中,自己对产品又加深了一点印象,价格也就更容易记住了。还有就是把关于产品的一些英语专用词汇牢记了一下,因为展会上,随时会有老外过来询问的。
1 G$ H5 P1 d/ ]( k5 Z0 Jwww.86trader.com
. h  f7 C. j: x6 r2 x做好这些,心里肯定就不会那么紧张了。. h; `3 r7 R- }: L4 o# W* A# d
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3、基本的礼数和礼仪中国外贸人论坛% ^) r# G: ]3 J8 T( W( q) t5 E
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其实这个,我想大家应该都懂的,待人接物不外乎就是那样。我们都希望自己是个有修养有气质的人,不是么?呵呵,这个各位应该比我更懂啦我就不班门弄斧了。0 i; L6 R+ d. }7 W' ~! T, u" K

0 G) O( G% w% t" X7 V3 T这次回来,真的收获很多:增长了见识,开阔了视野,认识和接触了许多商界朋友,给自己增长了些许阅历……总的来说,这次收获的不仅仅是给公司带来定单的金钱效益,还有更重要的收获,那就是---收获了很多朋友,很多知识的财富。。所以我很感谢公司给我这次锻炼的机会!这次回来,我不再把自己当作是一个外贸新手,那是自己给自己偷懒的借口,是自己给自己没有业绩的一种掩饰。我想在接下来的工作中, 我会以更加积极的心态和平和的 态度去面对一切事情的!* g* q8 Q' V, L+ B/ I5 f4 ?5 S
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我想对外贸新手说:感谢上天给你安排的每一个机会,珍惜这样的每一个锻炼的机会,不要害怕犯错,因为当你回过头来看的时候,你会发现,原来如此简单!只要不放弃,你也一样可以大声的说:“我行”
按尽残弦非旧泪,烟云过眼霎时碎。
杯盏孤独淡如水,尝此味,一点辛酸一点累。

岸沚汀兰叠芳蕊,双鸥并啼交尺喙。
潇湘夜雨人不寐,如此味,一点悠然一点醉。
咱们坛子里肯定还有不少新朋友未曾参加过展会吧,或者有很多新朋友即将参加展会呢。
2 u# i) `  @" ~7 [/ Q; r0 F中国外贸人论坛
, X8 N6 F  A8 f1 `- P. @相信这篇帖子可以让这些新朋友学习和借鉴的哦 
按尽残弦非旧泪,烟云过眼霎时碎。
杯盏孤独淡如水,尝此味,一点辛酸一点累。

岸沚汀兰叠芳蕊,双鸥并啼交尺喙。
潇湘夜雨人不寐,如此味,一点悠然一点醉。
是的,楼主此文转的好,让偶们学习到了一些新东西,虽然参照很多次了,但每次都能有新的东西可学呢,互相对比借鉴之后发现多注意细节的话,可学的东西真是多
LZ很期待你的展会心得,更具体一点的,是迷茫还是紧张,还是"没有什么做不好的,只要全力以赴"?5 f1 m; |6 [( q0 X. R+ R8 R
  也很期待你的分享关于展会所学的....

有点像我的经历呀..我也才今年毕业的,上班的第二天就去参展了..什么都不懂,老板也什么都没交代.别说价格表..我连什么是FOB都不太清楚 呢...呵呵.....过十天又要去参展了, 这已经是第三次了哦....希望这次OK 啦.因为老板让我去培训了..想想,也挺感动的.老板对我真的是不错呀..招一个应届的.,还一点经验都没有,,只是觉得我有潜力而已...我要努力呀
$ Z& n& e$ U# W5 L  h9 [3 pSKYPE NAME :mariemarie269  v+ q! R. `& {/ d2 h) ?5 |0 w2 M
QQ:309542954
learn more from others make a great progress...
是心情不是心得,希望讲些具体的事例分享实务型的心得!谢谢!
我是外贸新人,真想有机会去参展,可是公司已有几位资深的业务员了,何时又会轮到我呢
我也即将去参加展会,要好好准备一下了
我去参加过一次香港展还有今年三月份的上海的华交会' f0 Q; W) K- Y3 _
我觉得人流量不是很理想7 N8 V" y& n. C# o
我们HK展会很偏僻; H- z" y0 P7 g  e- a
很多客人都看不到
# g1 k) Z( o6 I! b5 \. i7 Q只有知道的才有
, k  ]# K; ^7 e目前有2个客人下了试定单
MAHEK
我明年也要去上海参加展览会了.感觉一样啊 紧张 呵呵 也很期待
dreaming all dreams,and being a dreamer!
参加下个月的上海展。
引用:
原帖由 岸沚汀兰 于 2007-11-6 13:49 发表
8 F" c0 t$ L- \www.86trader.com 咱们坛子里肯定还有不少新朋友未曾参加过展会吧,或者有很多新朋友即将参加展会呢。
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; g0 f* f9 E  {# T0 i* `www.86trader.com相信这篇帖子可以让这些新朋友学习和借鉴的哦 
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有用,太有用了!
easy my life, enjoy my work!
好好加油喽
7 B5 Z* e0 o# L& \0 w/ F坚持一下
Nothing is impossible,trust yourself,never stop learning.
Amy  Bronte
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