与一个货代的比较成功的业务的对话
昨天晚上和一个做货代业务的朋友吃饭,聊来聊去谈到他工作的发展史,觉得耐人寻味......
2 z/ [9 |/ o+ `4 @, uwww.86trader.com他学历不高,英语水平接近零,而且总是冒傻气
; \( d+ ~2 w, h, [和大多业务一样,他也是以打电话拜访为开始,后来开始利用网络,这些很普通中国外贸人论坛2 I' }# z% n; L; z) c5 F. R: j# h7 \
但我觉得有特色的是他在联系新客人前的准备工作:6 S0 A6 r/ f/ E8 H0 V) J
了解你产品的特性(产品干什么用,出口有什么特殊包装要求和运输要求),! d6 b* I. H6 e! K" D
了解该产品出口的海关监管条件(需不需要做检等),) L! Z; S* `+ ^5 u" {8 l
摸清你出口的方向(发往那些主要港口,有时候连出货周期和货量都要知道).
' a3 T/ f, X! d* z# R这些准备虽然耗费了更多的精力,但我觉得也增加了成功的几率中国外贸人论坛2 D2 p* P; e& A. h- ~+ X
不象有的业务,当我把我的品名告诉他们,他们会问我这个是做什么用的,后果可想而知.2 C3 l5 s0 E/ b4 `, v
最后我让他总结下他能成功的要诀,他就一句话:
0 G9 p- G7 x9 G6 R' F8 ]1 W# P( g"我干的这个行业,卖的就是个勤奋!"
