外贸公司的三大问题

问题一：正宗外行管内行- m/ d$ u2 `2 Z" C
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很多外贸公司，特别是民营外贸公司，江苏浙江地区居多，从内销企业转型或扩展而来，一般请老部下、亲戚朋友做管理，普遍缺乏外语能力、电脑互联网知识、专业外贸公司管理经验，特别是外语能力，象一座山一样挡在他们面前。$ M9 \8 d# p+ ]  E
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为什么不请专业人士管理？中国外贸人论坛3 N! C. C. O( L0 u2 ^2 _7 T' i
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由于外语能力沟通的障碍，外贸客户一般都是认人不认公司，因为即使认公司，电话打过来接了听不懂，邮件发过来没人回。所以老板对外贸业务员既爱且恨，怕业务员把客人带走，不太敢用。
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: M& T5 b: q3 B/ i( c问题二：老板经理累断肠
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由于外贸行业的特点，个人能力相对重要，公司背景倒在其次，这个叫软件大于硬件，所以容易自开炉灶，自立门户，几乎每个业务员每天都在想如何用公司的资源做自己的事情，如果公司的利润分配不太合理，或管理上不太完善，更推波助澜，业务员很难全力以赴为公司开发服务客户。加上外贸业务的特殊性，如世界各地的时差，我们工作时间，别人都在睡觉，通常只有邮件往来，所以工作效率受影响，要是新进人员，大部分时间更不是花在寻找客户和沟通上，而是上网找自己的学习资料，聊天，因为公司一般都有千把块的所谓“底薪”，比学校上课还好。导致在公司里老板经理急得要死，员工倒是悠闲自在。
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问题三：有了媳妇忘了娘
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由于外贸行业门槛不高，起步简单：一台电脑，两句英文，三个朋友，四方信息，适合做SOHO,要是需要有些手续文件，找个公司挂靠或通过货代都可以做，关键是客户的资源，由于自己开发客户的难度较大，时间较长，所以先在公司里呆一段时间是不错的选择，至少可以拿到生活费，有的还包吃包住，等有了一定客户，再带出来单干或找别人合伙，岂不美哉？这个就叫“有了媳妇忘了娘”。
& n' a" C9 x% M6 S5 J* i+ |改善建议
3 V2 [& |2 M- h- K. R0 S, [www.86trader.com1.加强学习，不断学习，至少学一点英语和互联网知识，前十年成功多靠机遇，现在多靠准备
" ~5 ?: T$ b& K; H/ S* ?$ F2.做好利润分配，给业务员配上股份，至少签三年合同，变成自己人。$ T, a/ a* V  Y  Q& X% A
3.做好内部管理，让业务人员填写工作日志和客户资料(核实，确保真实)，存公司资料库，如用电脑软件监控局域网，了解业务员与客户交往的全面信息。根据不同地区的时差，可以安排业务员在不同的时间上班，开发不同地区的客户，如上午9点到下午5点做亚洲市场，11点到晚上11点，做欧洲市场，要累死，不要自己先累死。