我第一次走FOB价格，客人同意预付50%货款，然后“the balance shouldbe against shipping documents”，
5 U/ v* v5 w1 @/ y8 _2 _; D请问这是发货前才付款，对吗？
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这个应该是你拿到提单后给客人传真提单复印件后催客人付另外的50%货款，你受到货款后在给客户寄正本提单和相关的资料

一般是这样走的，你要先发货，才能拿到提单的，客人要见到你的提单复印件才知道你确实是发货了，这样客人才会付balance的，大部分都是这样操作的，这属于常规操作。

只有拿到正本的提单和文件 客人才可以提到货的 对吧？

是的，没错，所以客人不付款 你就别放提单，而且也不能电放，除非你的货宽都到了，那放提单和电放就都无所谓了。

the balance shouldbe against shipping documents这句话的意思是说客人会依照提单和相关文件付款，所以你一定回复客人，就是告诉他，你一拿到提单就会copy给他，请他安排付款。

谢谢你 看来没操作过就是心里没底啊 呵呵

还要请教：放提单和电放？放提单就是寄给客人，电放是？

电放就是客人凭复印件就可以提货的，只要你这边出电放保函，一般是不会这样操作的，除非是船已到港，客人付款有点晚来不及的时候，客人才这样要求的，当然如果客人预付100%的货款，你可以问客人是否要求电放，如果客人同意，你就可以在出货的时候直接告诉货代电放了。

这种付款方式：50% T/T in advance,balance against shipping documents,对吧？

是的，客户先预付50%，等货款到帐在开始生产，特别要注意安全，有的 说付但是总是拖，所以和客户合作的时候要注意方方面面的问题哦。另外的50%就是凭B/L的复印件来付款了。

支持下一,论坛又涌显出了一批新的高手,真仍论坛之福也!

烦请版主 分析一下如何操作 可以吗？

谢谢那个女孩的解释，表达的很清晰，很详尽，这对我们新人来说是极大的帮助，有的人的解释一大堆英语缩写，一大堆的生僻字眼，我觉得如果从新手的角度出发能够做出详尽的解释是否更能起到作用呢？谢谢，以上是我的一些胡言乱语！

别人都说得秀详细了， LZ的客人还算好的，我们的客人只先付30% 再拿到BL等文件MAIL 给客人时才付余款的。: C# Z8 F6 M' V0 p6 ?
首先 FOB的话，你要先向客人要货代的资料， 把那些应该问的问清楚（PORT OF LADING/  DESTINATION).........其实操作起来很简单的