外贸网站海外推广四步曲
王通：外贸网站海外推广四步曲
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第一步：目标客户分析
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做外贸网站的海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户，需要了解到以下几方面：
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1、 目标客户在那些国家和地区？
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4 y; B) I% [4 |* l$ J+ J( `8 X2、 目标客户会有那些文化习惯？9 b. O& q, P p
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3、 目标客户会在互联网上的那些地方出现？/ f! Y* c! z: k9 M
' ?! n7 n2 X6 {! k! G; y6 l4、 目标客户那些用那些方法寻找他们需要的产品和服务？: G2 ^+ e) Q3 Q0 V4 R$ f( H
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5、 … …/ P4 m% n6 P) C' \8 ^; ~# g
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分析透这些问题之后，后面的推广工作就有针对性了。准确地分析，准确地推广。
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5 N; y. _" H1 X第二步：营销站点建设
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1 E5 o% [$ W+ j# t网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法，所以营销站点的建设不只是一项技术工作，它必须和网络营销结合起来，从营销的角度来建设外贸网站。
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目前，大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的，但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题，就算后面的推广工作做的再好，你的生意也不会好。因为用户来到网站之后，能不能粘住用户，把它转化成你的客户，就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。
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另外，你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外，还需要搜索引擎的角度来设计，毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。www.86trader.com$ ~- u( \ {- l& D j& g! o' m
& B; j; N% `) t* L6 ?在做第二步工作的时候，一定要记住这个理念：从营销的角度来建设网站！
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3 x0 c* B" j0 X2 }2 T要做到这点，就需要把两方面的因素考虑好：2 k; i3 m) T, \( W% d2 _, G7 D" _
1、技术因素：搜索引擎的习惯
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2、人性化设计因素：目标用户的浏览习惯
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第三步：系统的进行网站推广+ G, X. v- z% V. z6 O' u
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在对目标客户进行准确的分析之后，网站也从营销的角度来建设或者优化了，接着就要进行最重要的网站推广工作了，如何进行网站推广呢？9 `) d" V+ L1 N" Q# b/ C
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首先，你需要了解各种常用的网站推广方法，然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入，然后选择几种可能执行的最好的方法，制定一个系统的推广计划，然后按照这个计划一步一步系统的来进行，争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。' U0 w6 }2 G# A
5 `5 j7 N2 F/ E; b" D' i6 swww.86trader.com常用的海外推广方法有：搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。www.86trader.com6 ?3 G# }. ~# w# N) |. y, @
9 V) j9 S/ d! ], u- B提到这些方法，可能大家都知道，但是一定要记住，知道和精通是两码事，你想获得非常好的推广效果，必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果，都需要认真对待一系列从实战中总结的经验，这些经验都是一系列的细节的处理。
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, J6 e8 }8 f. W! n! u& A1 d网络营销，细节制胜！* i' `, S+ T L4 N# N/ y; {
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你了解这些细节么？你有那些想法呢？请与王通交流（ufoer2005#126.com）
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第四步：推广效果检测: @, _: k: y: S. n; o' i; Z
+ F4 h: N6 m* H. h! |& Rwww.86trader.com网站推广工作开展之后，我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果，也就是网站推广效果的监测。www.86trader.com* {- b3 A4 Y* l' V9 W% B* h- G, }
) z! V& u+ ~+ O* _$ B在这里，王通建议大家先为网站安装一套网络营销分析系统, 然后我们就可以对网站的推广状况一目了然了。包括：中国外贸人论坛, C# V- y! m& m( I' ~9 }) E5 M+ W
' ^' ^+ c; z9 N: l- lwww.86trader.coml 那些推广见效果，那些推广没有见效果？这样我们可以根据情况对推广方法进行调整。
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l 每天有多少潜在客户浏览你的网站，这些潜在客户分别来自什么国家和地区？根绝这些情况，可以对相应的国家和地区的推广进行科学的调整。
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( x, S* r0 d: o1 z& Tl 每个各个搜索引擎分别为网站带来了多少潜在客户，分别是通过那些关键词过来的？1 G3 Z% H0 Y- P4 U0 z
通过这些数据，我们可以推关键词广告进行更加科学的调整。
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. L0 W4 @& h8 i4 G中国外贸人论坛l 这些潜在客户在网站都浏览了那些页面，那些页面最受欢迎，根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的吊证。
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通过网络营销分析系统对推广效果的监测，你可以根据实际情况对前面的几步工作进行和科学的调整，不断的完善，将会达到越来越好的效果。
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[ 本帖最后由 jessica 于 2007-6-1 09:40 编辑 ]
