发新话题
打印

外贸行业的潜规则

本主题由 sherry007 于 2008-8-1 15:46 设置高亮

外贸行业的潜规则

谈不上传授外贸经验吧,因为我入社会也不太久,但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累,而是以前有过和出现过的经验教训,和社会的磨合过程,成长过程的一种分享.
  
  我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则:社会的本身有一个潜在的规则,所有的规定,措施,管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的,经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的,违反了潜规则,他就没可能去留住人才,也不可能创造经济效益,不过他如果在潜规则内进行惩罚,那么就是符合客观规律,是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则,那么就万事无忧,同社会去磨合,为事业去拼搏。

  当然也有例外你能够冲破潜规则,那么就要符合两点:第一,你承担了公司大部分的收入,相当于收入的股东。第二,你是大家不可缺少的对象,你的存在关系到整个公司的平衡。那么,基于这两点,员工也可以去修改潜规则的部分内容,因为你已经属于强势群体。

  举个例子,刚来我现在的公司,我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰,而我三个月不停的放广告,找客人,发邮件,有着邮件管理的老板已经完全看在眼里,他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才,我的方法是世界最新的,就算我一年没有定单,就依照这种办法,是绝对会有很好成果的。而在这边,我就已经打败了约束我的潜规则,因为我的方法也传到了各个人身上,对于总体来说,我第一作到了表率的作用,第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。三个月了,我还是没单,但是老板也没让我走。并且对我十分客气,对我平时十分关照。

  而我第一次做到德国客人是5个月后,而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉,有时也迟到,老板也找我谈了多次。我便索性告诉他,我只开发德国市场,而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后,我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了,而第二天两点才来,公司也没有一个人会说我。

  因为实践证明了,我遵守了潜规则并发现了客观规律,定单证明了我走的路是正确的,我通过贴合客人的作息时间来换位,所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法,我现在都习惯性的往后推一点,十点左右上班,然后晚上加到八点左右。

  而如果你没有遵循潜规则,比如说逆道而行,做别人不敢做的事去挑战权威,或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然,老板也会维持潜规则的尊严,他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉,实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生,公司自然会欢迎,但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好,对于业务员一职来说也只能称作失职。
我想飞,感觉没有力气了,,,怎样才飞过太平洋.....加油了!
我发现自己真的很懒.呵呵
偶也不断的找客户,发邮件,为什么就没有单呢?闷!
怎么发邮件找客户啊,帮忙..
LZ很有个性呢! 我也觉得做外贸得有自己的一套办法,不能墨守成规,按部就班.
我也一样,我只做直接客户,一切中间商和外贸公司,代理商的定单一概不做,说白了,也就是利润少于15% 的定单不接, 一切不按我的底线要求的客户一概"枪毙".
WO,做业务做成这些那真是厉害哩。
gather all my passions.
在外贸行业呆久了,自然会发现很多潜规则,那你也就可以利用潜规则,去更好滴做业务
发新话题