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[客源开拓] 外贸客户是怎样得来的?

本主题由 Andy 于 2008-1-18 12:58 设置高亮

外贸客户是怎样得来的?

一、客户是找来的,找客户的方法有很多

1、从搜索引挚上找;
   
2、从B2B网站上找;
   
3、外贸论坛或博客上找;
   
4、从展会上找;
   
5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页;
   
6、绿页上找;
   
7、从朋友介绍;
   
8、从各国的参赞处得来;
   
9、从海关的资料得来的。

二、客户是请来的

1、当有展会的时候,请客户到展位上去参观;
   
2、平时则可以邀请客户来看厂。

三、客户是拉来的

展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

四、客户是捡来的

在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。

五、客户是缠来的,请记住四点

1、客户不会轻易的下单;

2、客户有固定的供应商;

3、客户是在考验你;

4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。

怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,可以找到理由有很多。

六、客户是抢来的

1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。

举 个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信。5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,原后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,原后与之联系,把客户抢过来。

七、客户是换来的

客户是用自己的努力换来的;客户是用自己的诚心换来的;客户是用自己的细心换来的。
感觉很好,只是实在是太难啊
是啊,有时候也要看运气的
我都试过.效果还一般了,,,,,,,仍需努力啊......客户啊客户啊,你在哪里啊
客户有时候还是运气来的哦!
照LZ这么说滴话
偶们要坑蒙拐骗偷都会
才有客户
大哭大闹
迷途不知返
一脸漠然
心情如死灰般的沉寂
引用:
原帖由 月0121 于 2008-1-16 19:13 发表
照LZ这么说滴话
偶们要坑蒙拐骗偷都会
才有客户
其实现在社会上的生意都是有点坑蒙拐骗的感觉.只是偷就偷的有技巧.呵呵。月月还真说出了社会的本质了。 哈哈
难于登青天哦 !
Never Give Up!!!快乐源于宽容!!!!!!
呵呵 很有道理呀 只要努力了就肯定会有回报的
有道理啊,学习中
说的不错////
我如何舍得与你重逢
当只有在你心中仍深藏着的我的
青春
还正如水般澄澈  山般葱茏

有道理

说的有道理,可是真的操作起来不是件容易的事儿呢!其实大部分是靠着运气吧!
赢,是一种习惯。
看起来不错,事实上有点难度的
voodoo doll can be used as key chain,mobile phone chain,bag chain,and so on.
peter Tan
MOB:13454996266
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MSN:helloswift@hotmail.com
哈哈,真是不择手段哈哈
床单很白。城市很脏!
信心,产品好不怕买不出去
从零开始,期待收获
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